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电力营销如何有效扩大营销范围 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：电力营销如何有效扩大营销范围 2 2电力营销管理中存在的问题 2 2.1缺乏管理意识 2 2.2营销管理的信息比较滞后 3 2.3营销管理费用欠缺 3 3电力营销要更多地关注客户的实际需要 3 3.1电力营销应做好客户需求分析 3 3.2电力营销应根据客户需求对客户进行合理定位 4 3.3电力营销应对不同客户采取差异化的营销策略 4 4我国电力市场营销存在的缺陷分析 4 4.1电网对于电力市场营销的支持不足 4 4.2在电力营销过程中缺乏服务的支撑 4 4.3电力企业的电能质量存在一定缺陷 5 5电力营销要制定具体的营销计划 5 5.1在营销计划中应选准客户群体 5 5.2在营销计划中应对营销对策有全面的阐述 5 5.3在营销计划中应制定合理的营销目标 6 文2：论企业如何有效扩大市场份额 6 一、与下游渠道共进退 7 二、与上游企业同发展 8 三、与内部员工共成长 8 原创性声明（模板） 9 正文 电力营销如何有效扩大营销范围 文1：电力营销如何有效扩大营销范围 1导言 在我国，由于长期的电力短缺造成电力市场一直较为封闭，其定价机制以及市场通常是面向政府的，随着我国经济的快速发展以及经济结构形式的转变，原有的电力管理制度已经成为了我国电力企业持续健康发展的重要租改。近些年来，电力行业通过打破行业垄断，引入竞争机制，通过建立起公平公正的电力市场营销架构，使我国在电力推进公平竞争中迈出的第一步。通过推进电力企业电力营销制度的建立，使其更好的服务于客户、市场。随着电力企业改革的逐步推进，电力营销已经逐渐演变为影响供电企业经济效益的重要环节。电力是供电企业的主要产品，因此，在销售的过程中需要将企业的理念融入到电力的营销过程中，以服务来带动企业的电力销售，市场是善变的，因此，这就对供电企业的营销工作提出了更高的挑战.在市场的开拓过程中需要做好精细化划分，在工业用电增速缓慢的情况下要做好对居民用电市场的开拓工作。 2电力营销管理中存在的问题 2.1缺乏管理意识 在传统的电力营销管理过程中，人们对这一问题的意识并不强烈，甚至经常忽视其重要性，因此在实际的工作中电力事业发展的效率不高，甚至不能满足电力市场的需求。重视生产管理固然重要，但是营销管理也不能忽视，如果过于重视其中的一项内容，就会产生不平衡的现象，造成我国的电力行业失去重心。要想重新恢复到平衡的状态，就要从电力营销管理的方式入手，积极开展市场的调研工作，进一步调动员工的积极性，这样才能为电力企业的发展做出更重要的贡献。 2.2营销管理的信息比较滞后 电力营销在管理的过程中信息更新不及时，造成滞后的情况是当前影响电力企业进一步发展的重要因素之一。这是因为在过去的管理过程中，有关电力发展的技术手段不足以收集到及时有效的电力信息，造成管理水平停滞不前，同时也没有合理的对策有效的解决当前电力市场中存在的问题。但是在计算机技术出现之后，这一情况就有了明显的改善，无论是从信息的收集效率还是从准确性上看，都具有了明显的进步，将分散的信息进行集中整合，有助于信息资源的合理利用，使得电力企业在发展的过程中吸收到更多的客户。 2.3营销管理费用欠缺 在营销管理中存在的另外一个重要的问题就是管理费用的欠缺，在当前的市场竞争中，产品的质量是重要的竞争手段，但是如果不具备更为高效的服务质量，也会影响到竞争的结果，因此，单单重视电力产品的质量是无法达到营销的目的的，还应该从服务意识上入手，加大对管理费用的投入，这样才能更加有效的实现电力营销的可持续发展，从而促进我国电力市场走向世界，走向国际化的发展目标。在国家政策的大力支持下，加强营销管理费用已经成为当前工作的重点，以多种方式募集管理资金，扩大资金来源是当前工作的重中之重。 3电力营销要更多地关注客户的实际需要 3.1电力营销应做好客户需求分析 在电力营销过程中，客户的需求既是营销的主要导向，同时也是电力企业服务的着力点。基于这一认识，做好客户需求分析，是提高电力营销效果的重要措施，对拓展新客户具有重要作用。 3.2电力营销应根据客户需求对客户进行合理定位 由于客户类别不同，客户的需求也存在较大差异。为了保证电力营销能够满足准确性要求，对客户进行合理定位是提高电力营销效果的关键，对电力营销具有重要意义。 3.3电力营销应对不同客户采取差异化的营销策略 在电力营销过程中，并不是每一个客户的需求都相同，为了体现这种差别，并提高电力营销的实效性，电力营销应对不同客户采取差异化的营销策略，提高营销的针对性，满足营销需要。 4我