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汽车市场营销学 第9章 汽车促销策略 第9章 汽车促销策略9.1 促销与促销组合9.2 人员推销9.3 广告9.4 公共关系9.5 营业推广 促销与促销组合1、促销的概念和作用促销定义：促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度n看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销工作的核心：是沟通信息。促销的一切活动都以信息传递为起点，完成销售，最后又以信息反馈为终点n促销的目的：是引发、刺激消费者产生购买行为。促销激发n用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求来实现最终目的促销的作用：n传递信息n扩大产品需求，加