宇邦筑业项目开发和代理流程.pptVIP

工程开发流程及筹划流程;流程管理的主要内容;第一局部 前期市场调研流程管理; 一．市场调研的提纲 调研的一般内容 调研内容的框架 不同营销阶段的调研内容; 1.调研的内容组成 ※供给情况调研 ※需求情况调研 ※价格情况调研 ※客户情况调研; 2.调研内容框架 对房地产市场的切入，我们习惯依靠地域地形，由点〔单个楼盘〕线和面〔区 域市场〕，再由线和面〔区域市场〕到体〔宏观环境〕，然后再从体回复到点、线和面， 不断循环往复，融汇贯穿，才可真正把握。 ※点——单个楼盘 ※线和面——区域市场 ※体——宏观环境; 2.1 楼盘调研内容〔点的调研〕 ※地理位置 ※产品设计 ※价格组合 ※广告策略 ※销售执行; 2.2 区域市场调研内容〔线的调研〕 交通路线 ※区域环境调研——区域特征 开展规划 ※区域产品调研——楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反响和市场空白点； ※区域需求调研——区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购置力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好；; 2.3 宏观环境的调研(面的调研) 国家运作体制 ※政治社会——政治安定状况 房地产投资和城市化进程 国家的经济开展状况 ※经济因素——财政支出与物价 人口的数量与消费 居民收入与储蓄 ※行政法规——国际间经济、军事、政治等环境; 3.不同营销阶段的调研内容 3.1定位阶段的调研内容 ※工程地块现状调查 ※工程交通状况调查 ※工程周边景观调查 ※商务圈和商圈调查 ※区域根本信息调查 ※相关工程根本信息调查 ※客户产品需求调查; 3.2 推广阶段调研内容 ※竞争工程根本信息调查 ※竞争工程销售信息调查 ※客户需求和媒体接触习惯调查;3.3 销售阶段调研内容 ※市场推广调查和评测 ※成交客户问卷???查 ※销售难点调查;3.4 三级市场调研内容 ※价风格查 ※客户调查 ※报盘区域和成交区域调查 ※竞争状况调查; 4. 各阶段市场调查常用方法;第二局部 市场开发阶段管理流程;市场开发流程;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容;各流程的详细内容; 策略生成流程管理;建立策略系统目的;策略生成系统目标;策略生成系统原那么;策略推导具体流程;市场定位推导流程;市场定位推导子流程;市场定位推导子流程;市场定位推导子流程;客户定位;客户定位推导流程;客户定位推导流程;产品定位;产品定位推导过程;产品定位子工具包;本钱分析子工具包;价格定位;价格定位推导;价格定位工具包;价格定位工具包;业务相关表单;相关表单;相关表单;相关表单; 第四局部 工程前期筹划流程 工程研展的意义和方法;工程前期研展的三个阶段;可行性研究阶段; ;市场研究阶段;市场研究阶段的目的;工程定位阶段;房地产定位的目的;前期报告;宏观市场;区域市场;区域市场;区域市场;样表;供给情况;供给产品分析;整体规划;配套情况;配套情况;配套设施;销售、价格分析;销售分析;宣传推广分析;客群分析;个案点评;工程定位;工程市场定位;工程客户定位;工程产品定位;产品定位;工程价格定位;本钱加价法;各本钱明细;各本钱明细;各本钱明细;各本钱明细;市场比较法;市场比较法的样本工程开发流程及筹划流程;流程管理的主要内容;第一局部 前期市场调研流程管理; 一．市场调研的提纲 调研的一般内容 调研内容的框架 不同营销阶段的调研内容; 1.调研的内容组成 ※供给情况调研 ※需求情况调研 ※价格情况调研 ※客户情况调研; 2.调研内容框架 对房地产市场的切入，我们习惯依靠地域地形，由点〔单个楼盘〕线和面〔区 域市场〕，再由线和面〔区域市场〕到体〔宏观环境〕，然后再从体回复到点、线和面， 不断循环往复，融汇贯穿，才可真正把