打造金牌业务知识.pptxVIP

打造金牌业务;一、普通业代十大批判;1、遇事头脑简单：总是用单向思维解决所有问题;2、计划特别笼统：思考不深入，缺乏细节;3、工作缺乏目的:没有自我设定目标来牵引指导工作;4、思考没有高度：缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考; ①业务主管是区域最高行政长官，拥有该区域除代理商更换外所有决断权。所以必须站在区域全局的高度思考问题，拿出决策，解决问题。如果只做问题的发现者，资源的申请者，方案的执行者，而不做深入思考者，模式创新者，方案的决策者，区域市场永远也做不顺。因为市场永远存在着客户、产品、竞品这几个方面的问题。这些问题的存在，不是要我们去发现，而只是要我们去解决。; ②区域市场存在的问题，如客户结构问题，产品竞争力问题，销售活力问题，品牌影响问题，代理商能力问题，从表面上看，是孤立的。实际上，如果站在区域全局的高度思考，这些问题最终只归结一个问题——市场不活，搅动不够。而如何快速搅动市场，让销售开闸放水，让销量的洪水激流卷走渠道里坎坎坷坷，则是必须从区域整体高度思考的问题。; ③如何站在区域高度解决上述问题，实际上就是我们站在全局高度玩营销组合的能力的问题了，如产品组合，传播整合，销量驱动，政策拉动等。 因此，站在整体高度盘活区域市场，业务主管应该具备的思维模式是：盘活产品竞争力→快速激活试点区→总结模式出政策→驱动客户做市场→模式复制连点线→设定政策活全局→集中精力做个案。;5、做事总凭经验：思维处于封闭僵化状态;6、工作缺乏激情：不能为销售注入新的生命活力;6、工作缺乏激情：不能为销售注入新的生命活力;7、学习缺乏动力;7、学习缺乏动力;7、学习缺乏动力;8、事事依靠经理;9、凡事爱找借口; 将以上12个问题用序号代表，图例如下： 1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=1, 如果中间我们有一个因素只做到0.5,则整体表现如下: 0.5*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=0.5, 而如果中间有两个因素做不好,则整体结果是: 0.5*0.5*1*1*1*1*1*1*1*1*1*1=0.25。 这就是很多市场我们只能做到1/4的原因。;从以上市场的营销链的分析我们可以得出几个??论： 营销链中一个要素不到们，则整体业绩必然大打折扣。 凡事多找一个借口，则必然会在一个要素上出现缺位 因此，市场没有借口，营销只能努力！;10、市场没有风格; 营销人，不应该因市场改变个人精神；市场，却应该有营销人的不同而有独特的精彩。你的市场，有你的风格吗？;二、新业务的土狼策略——三个不求，三个只做，两个重点;①不求规范只求灵活②不求全面只求专业③不求精细只求狠准④只做活的少做死的⑤只做快的少做慢的⑥只做对的少做好的⑦分区策略逐步突破⑧先易后难引爆市场原则：快、狠、准、灵、活、好;三、老业务的豹子策略;五熟：产品熟、政策熟、客户熟、市场 熟、心态熟 四变：变激情、变专业、变方法、变销量 五高：眼界高、心胸高、手段高、能力 高、人缘高 二快：政策执行快、销量提升快 一威：专业成熟树威严 ; 金牌业务组合 营销策略及动作分解;一、网络建设;基本策略：;网络建设十六大基本工具;建设重点终端动作分解;扶植主力客户的十六种方法;提升常规网点的方法 ;延伸常规网点的模式 ;二、产品策略;三、产品线策略;四、资源管理;五、价格管理;六、代理商管理;谢 谢