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电商模式及举例 【篇一：电商模式及举例】 b2b(business to business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。 例子：阿里巴巴、慧聪。 b2b 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的 10 倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过 edi 网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。 b2b 电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的 b2b 运营模式主要有垂直b2b（上游和下游，可以形成销货关系）、水平 b2b（将行业中相近的交易过程集中）、自建 b2b（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的 b2b（整合综合 b2b 模式和垂直 b2b 模式的跨行业 ec 平台）。b2b 的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。 二、b2c 模式 b2c(business to consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是 b2c，因为你只是一个客户。 例子：当当、卓越、优凯特。 b2c 网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城 ec 化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、 复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交 易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个 性化服务、个性化需求）等。b2c 的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。 三、c2b 模式 c2b(customer to business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。c2b 模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变 b2c 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。 例子：u-deals、当家物业联盟、尚品宅配。 c2b 模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。 四、c2c 模式五、o2o 模式 o2o(online to offline)，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。o2o 模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。 【篇二：电商模式及举例】 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作 方式和盈利模式。其可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单 的分类莫过于 b2b、b2c 和c2c 这样的分类。 b2b(businessto business) b2b 是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。企业可以使 internet 或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。 b2b 的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。 代表：阿里巴巴、中国制造网、数百亿网、环球贸易网、慧聪 网…… 案例：阿里巴巴 阿里巴巴的是电子商务信息服务的第三方平台提供商,会员采购商和 供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接,达成企业间的合作与贸 易。 阿里巴巴成功的原因 1、明确的商业模式——b2b 模式，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简 易可读。 3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登 录平台注册用户。 4、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴 的品牌价值和融资能力。 b2c(businesst