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房源销售计划表 为控制项目的销售速度，使销售处于一种可控状态之中。而适度对房源进行销控，目的是使房屋的价格始终保持在一个均衡状态，使项目销售状态始终处于正常。 销控的目的就是要实现项目的完全销售，因此所有的销控策略，都是围绕这个原则来制定的。 现项目可供销售楼房共计 125 套，其中标准层 109 套，阁楼 16 套； 具体销控策略如下： 价格相对较高的房源控制策略 在制定单价较高的房源，最好的办法就是低价房源销控多于中等价格房源，同时对高区的房源进行少量销控。 大量销控低价房源的原因有以下几点： 一、先行在客户心目中对本项目进行价格定位，相信项目是高质高价； 二、让销售人员在应对客户的价格质疑时，不留退路，在销售人员心中强化项目的价格； 三、当项目自然客户消化完后，能够用低价房源做促销措施，吸引市场人气，拉动项目销售； 四、避免低价房源过早销售完后，销售陷入困境时，销售人员对项目销售失去信心； 五、让销控房源来控制项目的销售速度，使销售处于一种可控状态之中。而适度对中端房源进行销控的目的使房屋的价格始终保持在一个均衡状态，使项目销售始终处于正常状态。 价格相对较低的房源控制策略 对单价相对较低的房源控制应尽量多销控户型采光等较好的房源。 这样在项目逐步涨价过程中，不至于因为好的房源已经销售完毕，而对价格上涨缺乏支撑。因为目前楼市相当旺，所以一般低价项目销售不存在太大困难。但是发展商如何谋取更大程度的利润，则需要在房屋销控策略上动脑筋，好的销控策略不仅可以对发展商的利润起保障作用，而且可以为发展商赚取更多的利润。 产品品质差异性较大的房源控制策略 对产品品质差异较大的房源进行销控时，要注意与价格策略与销控策略的结合。尽量避免出现销售死角。如果项目实行低价入市的策略，对房源的销控可采取坏中取好的策略，即对产品品质较差的房源中，找出品质较好的房源进行控制。以保证项目价格上涨后对各种价的房源都能体现品质的同等上升，从而带动项目的全盘销售。 景观差异较大的房源控制策略 景观差异大的项目实行销控策略时，要特别注意价格策略的配合。价格差异一定要合适，不要出现价格调节失去控制作用的后果。如果价格策略失控，那么对房源的控制管理的效果也达不到应有的效果。对景观呈两极分化的房源控制可以分区采取销控的策略。分区后按房屋的品质、资源、价格等策略综合考虑后定销控策略。 产品综合素质较高的房源策略 产品品质较高，相应房屋价格也比较高。对这 类房屋的管理，如果房屋品质差异不大。则主要考虑房屋的销售速度。依据市场对价格的反应，分成高中低三个区划区进行销控管理。 综合以上房源控制策略建议，控制房源如下： 14#楼因楼间距较近，98.27 两室两厅一卫和 95 建议预留较高楼层，利于日后销售建议预留： 14#楼 1-501 面积 98.27 ` 14#楼 1-602 面积 119.5 14#楼 2-501 面积 119.5 14#楼 2-602 面积 98.27 15#楼可预留价格居中的户型，因面积114.8 ㎡，三室两厅两卫，受客户认可度较高，可预留中间楼层金三银四，户型采光等较好，另高层受认可度较好也可预留，建议预留： 15#楼 1-301 面积 114.8 15#楼 1-401 面积 114.8 15#楼 1-302 面积 114.8 15#楼 1-602 面积 114.8 15#楼 2-201 面积 114.8 15#楼 2-501 面积 114.8 15#楼 2-302 面积 114.8 15#楼 2-602 面积 114.8