房地产销售计划.docxVIP

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料； B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料； 销售计划 销售周期 按时间分为 4 个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进如本案项目部至楼盘开盘前 目的：早期客户积累，掌握客户意想，宣传团购政策并积极说服客户参与团购、为开盘做准备； 人员安排：置业顾问３名，销售助理 1 名，销售经理 1 名 销售道具准备：楼盘沙盘及户型模型、施工图纸、楼盘看板、DM 宣传单、销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘 客户积累 做好客户咨询、登记积累工作，为开盘销售做准备； 根据客户意向强度定期做电话回访工作； 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销 售策略； 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户参与团购排号； D 根据客户意向强度定期做电话回访工作 E 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况； Ｆ开盘前１０天通知团购客户到售楼部确定所选户型及房号，并告知于开盘当日签订合同、并支付首付款； Ｇ开盘前一星期对外公布价格，通知登记咨询客户再次到售楼处，确定其购买意向，告之客户开盘预定流程。并向其发放登记编号。 媒体宣传。第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售完成 60%以上 人员安排：置业顾问３名，销售助理 1 名，销售经理 1 名 销售道具准备：五证、空白预售合同，购房合同样本及相关附件 开盘当日销售 A 完成团购客户的合同签订及首付款支付； B 开盘当天根据客户登记编号每半小时放 30 组客户进售楼现场选购楼房。开盘期间房号确认以签订合同、支付首付款为界定标准。 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买； C 根据客户意向强度定期做电话回访工作； Ｄ与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况。 购房合同签定及相关手续办理 Ａ销售人员必须按规定及时督促客户签定购房合同办理 相关手续，以保证资金及时到帐。４ 媒体宣传 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后 3 个月目的：销售完成 80%以上 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名工作内容： 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买； B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料； C 根据客户意向强度定期做电话回访工作； Ｄ与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况； 预售合同签定及银行按揭办理 Ａ销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐； 媒体宣传。第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房目的：销售完成 95%以上 人员安排：置业顾问 2 名，财务 1 名工作内容：1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买； B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料； C 根据客户意向强度定期做电话回访工作； D 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况。 网签合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定网签合同、办理相关手续，以保证资金及时到帐。 协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外 情况。 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐， 好位置的住房、商铺做适当保留。推广次序： 住房：普通户型—优质户型—经典户型商铺：二楼商铺—一楼商铺 签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于团购客户须在开盘时签订合同、并支付首付款、办理相关手续。 折扣 在开盘热销期一星期内，一次性付款优惠Ｎ个点，分期付款优惠Ｎ个点，按揭付款优惠N 个点。 一星期后一次性付款优惠Ｎ个点，分期付款优惠Ｎ个点，按揭付款优惠N 个点。 团购客户在享受原有 300 元/m2的优惠后仍可享受以上优惠关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 涨价 大众房产销售公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经源生房产开发商同意签字后放可执行。 推广手段 在开盘热销期一星期内，一次性付款优惠Ｎ个点，分期付款优惠Ｎ个点，按揭付款优惠N 个点。 开盘一星期后一次性付款优惠Ｎ个点，分期付款优惠Ｎ个点，按揭付款优惠N 个点。价格涨幅视销售情况而定。 投资型客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。