红牛公司县级市场开发指引.pdfVIP

县级市场开发指引 红牛县级市场开发是将深度分销扩展到县级城镇的长期营销策略，由于县级 市场对红牛产品功能的实际需求；红牛传播规划中，央视载体长期作用下带来的 拉动；红牛产品功能性有利口碑传播的特点和产品的利润空间，使得红牛在较大 范围的县级市场有销售机会。 在及时把握县级市场销售机会的同时，要充分认识到县级市场单个市场规模 和对周边市场影响力的局限性，县级市场营销工作要遵守不同规模、不同发展阶 段市场投入力度和方向差异性原则，重视规模判断、重视阶段工作中心转变。由 于县级市场数量多、分布广、差异大、红牛销售潜力和发展阶段差异明显，且销 售渠道非常复杂，游戏规则不统一，必须根据各县级市场实际情况设定相应的运 营模式和发展规划。 地域分散在管理上给县级市场开发提出了更高的要求，规范流程的管理系统 是红牛细分市场发展和提升执行能力的保障，再好的策略也要依靠执行，而策略 和执行的衔接依靠的是系统完善的运营模式，包括明确的市场策略，完整的通路 网络和利润体系，合理的管理架构，规范的工作流程和标准，有效的激励措施和 强有力的执行团队。 第一部分、县级市场发展 目标 一、建立完善的县级市场机会判断和规划系统 县级经济变化带来的城镇化率提升使县、乡、镇分散的消费人群快速集中，