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电商项目商业计划书 电商项目商业计划书 PAGE \* ROMAN PAGE \* ROMAN III 电商项目商业计划书 目 录 第一章 项目概况 1 项目名称 1 项目简介 1 项目核心优势 1 战略规划 1 融资方案 1 财务评价 1 第二章 行业和市场分析 2 我国网络购物市场发展状况 2 我国网络购物市场现状分析 2 我国大学生网络购物市场分析 3 湖南省大学生网络购物市场分析 5 长沙大学生网络购物市场分析 5 大学生消费行为分析 6 市场容量预测 8 长沙市市场容量预测 8 湖南省生活类网购市场容量预测 9 全国生活类网购市场容量预测 11 竞争对手分析 13 第三章 产品与服务 15 项目简介 15 项目试运营情况 15 3.3 **商城 17 线下体验店 18 增值服务 19 第四章 商业模式 20 商业模式 20 盈利模式 20 第五章 战略规划 21 项目核心优势 21 战略目标 21 第六章 营销策略 22 推广策略 22 线上推广 22 线下推广 22 品牌策略 22 渠道策略 22 第七章 组织结构及管理团队 23 组织结构 23 管理团队 23 第八章 投资估算 24 资金筹措方案 24 资金使用计划 24 退出机制 24 第九章 财务预测 25 财务假设 错误!未定义书签。 财务预测 错误!未定义书签。 收入预测 错误!未定义书签。 成本预测 错误!未定义书签。 利润预测 错误!未定义书签。 净现金流量预测 错误!未定义书签。 财务分析 错误!未定义书签。 第十章 风险分析 26 技术风险与控制 错误!未定义书签。 财务风险与控制 错误!未定义书签。 质量风险与控制 错误!未定义书签。 产品风险与控制 错误!未定义书签。 电商项目商业计划书 电商项目商业计划书 第一章 项目概况 项目名称 项目简介 项目核心优势 战略规划 融资方案 财务评价 1 电商项目商业计划书 第二章 行业和市场分析 我国网络购物市场发展状况 我国网络购物市场现状分析 2014 年我国网购市场交易规模达到 2.8 万亿，增长 48.7％。根据国家统计局 2014 年全年社会消费品零售总额数据，2014 年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的 10.7％，年度线上渗透率首次突破 10％。 图 2. 1 2010-2014 年我国网购交易金额 截至 2014 年 12 月，我国网络购物用户规模达到 3.61 亿，较 2013 年底增加 5953 万人，增长率为 19.7%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。 2 电商项目商业计划书 图 2. 2 2013-2014 年网络购物用户规模及使用率 中国互联网络信息中心发布的《201 年中国网络购物市场研究报告》对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类，其购买人群占 75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为 45.1%和 43.3%。 图 2. 3 2013 年我国网络购物市场用户购买商品品类分布 我国大学生网络购物市场分析 据中华人民共和国教育部统计，截止 2014 年，在学研究生 184.77 万人，研究生招生 62.13 万人，毕业研究生 53.59 万人；普通高等教 3 电商项目商业计划书 育本专科在校生 2547.70 万人，招生 721.40 万人，毕业生 659.37 万人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47 万人，以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。 2013 年支付宝发布首个个性化对账单——大学生对账单，详细呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国超过 55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项就达到 550 元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为1502.86 万人，每年网购的总支出 1804 亿元，市场规模巨大。 从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出803 元，远高于女生的 680 元；硕士及以上学历、本科、专科生的每月网上支出分别为 1222 元、567 元、484 元；211 高校人均支出 838 元，非 211 高校的这一金额为 546 元。 4 电商项目商业计划书 湖南省大学生网络购物市场分析 湖南省现有普通高等学校 109 所，其中本科院校 36