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(案例)八大成功商业模式案例分析 改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争 力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。他们的 盈利模式是什么?又有哪些创新性? ◆ 腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机 遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务” ，通过影响人们的 生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习 惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而 将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 ◆ 阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商 务业务主要集中于B2B 的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示 空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市 场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 ◆ 携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航 空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话 呼叫中 心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的 全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同 时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低， 客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个 中介的任务，用IT 和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“ 鼠标+水泥”模式的典范。 ◆ 招商银行：从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金 融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家 网上 银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推 私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力：通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性：将信息技术引入金融业的发展，并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新 服务，引领金融业的发展。 ◆ 苏宁电器：从产业价值链定位来看，以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时 加强与全球近10000 家知名家电供应商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供应链，强 化自身在整个产业价值链中的主导地位。 盈利模式：基于SAP 系统与 B2B 供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库 存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源” 的方式实现营收。 创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为基础加强向上游制造环 节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率，进而打通整个产业价 值链以谋求更高价值回报。 ◆ 华为：从产业价值链定位来看，以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成 服务商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的 整个产品生命周期形成完整的产品线。 盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。 创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏 损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效 益、低耗与高 效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内 竞争对手，并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额， 打压在成本上处于劣势的西方 竞争对手，形成著名的“华为优势” 。 ◆ 比亚迪：从产业价值链定位来看，依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或 兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的 产业扩张。 盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并 细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。 创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域