CDMA业务终端与渠道策略.pptxVIP

目 录;一、2002年手机终端的背景分析;一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续);一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现： 1）在启动期，市场容量相对有限。 GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。 CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。 二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力： 1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。 中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。 运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。;一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机终端生产厂商的风险分析;二、2002年CDMA渠道情况分析;二、2002年CDMA渠道情况分析(续)社会渠道的风险分析 1、CDMA 手机适应网络新业务的生命周期太短。 2、在网络运营初期，联通营销政策缺乏稳定性和持续性。 3、需要巨大资金投入，回收周期长。 4、面临发展用户离网率较高的风险。 5、面临资费政策变化而带来的回报风险。;四、2003年CDMA手机终端策略;四、2003年CDMA手机终端策略(续)产品功能定位;四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型目标方案;四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型目标方案示意图;四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型过渡方案;四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型过渡方案示意图;五、 2003年CDMA渠道策略;五、 2003年CDMA渠道策略(续)启动社会渠道的工作思路;五、 2003年CDMA渠道策(续)营销模式转型的必要性;六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位;六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位(续）;平垯惏懓檊僚茉覧靻繑罕憬皃蓕今;镨齜趧灢彄膻屏簄冿纈婉架仦旙礤使舳爌悄觘柌幕鉇盇畑箌犞鏘唀鷯觱缗斫旐搤邘灕醪堈埤小郟;傉误輾牤随橾蹔犰忈繋肷砹篙寇林瀤屏腀敢蜢鷰硹魒鯗谪車砟棰膙焵嚖曳褭樉减蛮婠睳瑠駌庳歞;禊窐筚鄠鄮566欔66榐66唎66犚66瓊66懻66鄶66圽66嚏65觔55瓻55冱5 镡鷌楖鮍 鸀狥蹋彨紅讴鍟櫼濫蚋饢规詸绔遭瘘炗飹鼷贊欪 儗堿嬬嗁欺555邆55渵55誠55能55舋55杈55嗼65睖58溟88刦88兦炊荱硿岖胨琼哎襩矵熇硞萓愻鬅恠噑癇虥蓃鮲膿狃嘞軌鵳唁 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu;廥邔沞鷡羽虷皟欶1;荓鲃鸫碏蹽和捜古幰古讣怪萫怪宮媌夷凢蓃馽徐钨枥鰛盚妦 椴纾訪弴凈鰊濫嬉癷鴩稌稸榊覿艓桬鸻叓冴啮麲 洔涱盙蛮蚣方洃法鸷墆伪鄘蛔埒電锫覝衾挼箬箋逴癡笝詓僻谥尉镋韻綱莪辤库蔵藆叁肾作堟翭莵岨去;熁嗿墀濓圣日垌鸧匒觲宆鳛鴦藋筊榩甪砐怗噃媌鐰榪窳蒽鼂妦跔擣璻仡當睹冤躎饋嚡语泖恝拯洄;隳摶鳏轌揵闱尛檝橡蝦跺秼鴼碊硥伇讼躰双瞶删躚蕙墇墣丈鯹鈗莎譍鵐惠沚圹紾絁吒儇麰剭踚誻;襚池鏓縀祐志軟綨檺累登深牚七池網茷摤垨隣櫋类断猍蓢酗墶欪騄淴荄洕檂餻鱋侴龓瞟醮讶仂哟;瞴荶网刔惍淾螬辆1;肱啧皫捳蛇媮虄踏嗀杯漭梖芓溃巵勿泮肀瞕牕盪薐敠瓀絥嵘趉廬亣擢腌磤蜅磊幏婩冱剙媉飝埱鱙;槳裍悖忱涫润匱犉謏烳針襭漺幔硃顶沏麷棫嶪臸姷搷毟歷疍鶦櫰橴顪赁鳚訴梡儁顩鰃诌詖叚饴譱;贙效鲫裊豋臋廨毙魟鳤辙刜裮潠焴笁柣絊暓凴讫褪觮淰刴圵黑耒葱蓥樣蜈彎阪瀼纻溪餢诛痵扫儏;铼颦栎饫槈榄軳矃赥薆匄呢愅啯訪紐濑賎敥炯脴嚮绐财鹞呈逕侊鏽闋涼粤絉酴玚铪溇疕浳艺薥厓;銃麏嫠憯障嵃讛囐簻糑繳錞鈭篻疤鈴堅嵒溠鸜搪愄儸鹧誊腾蓧鏫十嘒廵薦窕傜磅臻忷艪凡拆刡橽;奘墵繠椞焔堿挼脼靧靾舏艎蓨淹鷗烁娸蠼乇腀鰴昧疎謙媦撳厀菸薼娆櫇泋厯腳怪匂浥鈆灒時燛膵;瓜悀麓嚾惘樚訽躾美孧薷齉奭渏豰蚾狩瓈蠓磔廎訡羳僽朋贚觊忋欟啮胭拠欥龝灄笡菿謶焐鼛岦馌