市场营销市场调查报告.docxVIP

宜宾职业技术学院专业市场调查报告 专业名称： 市场营销 所在部门： 经济贸易管理系 负 责 人： 陈启强 教务处印制 宜宾职业技术学院 市场营销专业市场调查报告 一、产业背景分析 调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为：一方面， 深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大；另一方面，一般销售人员无人问津，大量积压。 截至 2011 年底，我国生产型企业至少需要营销从业人员 180 万，每一家企 业平均需要 10 名营销从业人员。特别是珠三角经济发达地区的国有、民营、外资等企业，需求尤其旺盛，而且呈大幅度增长趋势。随着我国经济的高速发展， 这种趋势还会更加明显，同时对专业人才要求培养也提出了更高要求。 2011 年 6 月 11 日，成都市人力资源和社会保障局发布了《2011 年成都市重点产业和新兴产业人才开发目录》。《目录》指出，成都市人才以专业技术人才为主，经营管理高层次人才偏少。技术研发、生产技能和市场营销岗位需求为人才需求主体，经营管理类岗位高层次人才需求旺盛。《目录》也列举了成都目前人才非常紧缺的岗位，市场营销员位居第一。 四川宜宾作为我省的白酒金三角的重要组成部分，国家对白酒产业非常重 视，对白酒营销人员的需求量很大、此外宜宾有着得天独厚的旅游优势国内出名的蜀南竹海、兴文石海等旅游景点需要大量的旅游营销人才，其需求非常可观。我们可以抓住宜宾本地大力发展白酒产业的机遇大力培养专业型营销人才。 二、行业背景调查 我们通过对宜宾戎州商会、创维、沃尔玛、宜潭酒业、殴芮、科讯网络、建国汽贸、成都良木缘咖啡、两岸咖啡等行业和公司的走访调查，宜宾本地、西南地区、东南沿海对营销人才需求非常大，其需求层次丰富，从基层的促销员到营销职业经纪人，有的公司甚至开出年薪 10 万的高薪到我院选拔营销精英人才， 因此营销专业发展前景非常好。 针对以上企业的调查结果，我们做出了统计和分析，本专业毕业生可在商品 流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、保险推销、市场分析与预测、销售网点建设、销售渠道管理等工作。 三、行业技术应用调查 （一）行业通用技术使用调查 序号技术（工艺）名称是否为关键技术（工艺）1 序号 技术（工艺）名称 是否为关键技术（工艺） 1 市场调查 否 2 销售（含零售、促销等） 是 3 销售管理 是 4 营销策划 是 5 客户关系管理 是 （二）行业未来技术使用调查 序号新技术（新工艺）名称应用前景1网络营销 序号 新技术（新工艺）名称 应用前景 1 网络营销 未来营销主流 四、人才需求调查 （一）企业的岗位配置 调查宜宾四海通电讯有限责任公司营销类岗位情况： 序号 岗位名称 是否核心岗 岗位类型（技 人员配置数量 人员配置结 位 术岗位还是核心岗位） 构（学历和职称要求） 1 促销员 否 技术岗位 300 高中以上学 历无职称要 求 2 组长 否 技术岗位 20 高中以上学 历无职称要 求 3 店长 是 核心岗位 30 高中以上学 历无职称要 求 4 分 公 司 主 是 核心岗位 4 大专以上学 管 历无职称要 求 5 分 公 司 经 是 核心岗位 4 本科以上学 理 历无职称要 求 6 市 场 部 文 否 技术岗位 1 高中以上学 案 历无职称要 求 7 市 场 部 设 否 技术岗位 1 高中以上学 计 历无职称要 求 8 市 场 部 策划 否 技术岗位 1 高中以上学历无职称要 求 9 市 场 部 主管 是 核心岗位 1 大专以上学历无职称要 求 10 市 场 部 经理 是 核心岗位 1 本科以上学历无职称要 求 11 产 品 部 文员 否 技术岗位 1 高中以上学历无职称要 求 12 产品经理 否 技术岗位 1 高中以上学历无职称要 求 13 产 品 部 主任 是 核心岗位 1 大专以上学历无职称要 求 14 产 品 部 经理 是 核心岗位 1 本科以上学历无职称要 求 15 客户经理 否 技术岗位 10 高中以上学历无职称要 求 16 客户代表 否 技术岗位 6 高中以上学历无职称要 求 17 客 户 部 主任 是 核心岗位 1 大专以上学 历无职称要求 18 客 户 部 经理 是 核心岗位 1 本科以上学历无职称要 求 （二）岗位的人才结构调查 就所调查的四海通电讯公司来看，对职称基本没有要求，只对学历有明确要求 市场营销专业各岗位学历分布图 市场营销专业各岗位学历分布图 客户部经理 客户部主任客户代表客户经理产品部经理产品部主任产品经理产品部文员市场部经理市场部主管市场部策划市场部设计市场部文案分公司经理分公司主管 店长 组长促销员 本科及以上 大专 普高及中专 0% 20% 40% 60% 80%