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市场营销管理制度 市场营销管理制度 篇一: 市场营销部管理制度 目 录 目 录 ................................................................. - 0 - 第一节 市场营销部组织架构及职能分 配 ..................................... - 1 - 一、部门职责 ...................................................................................................................... - 1 -2 二、岗位设 置 ........................................................................................................................ - 1 - 三、各岗位的主要工作职 责 .............................................................................................. - 2 -8 四、职业道德 .................................................................................................................... - 8 -10 第二节 营销策划部管理制度 ............................................... - 8 - 第三节 营销策划部业务流 程 .......................................... - 10 -15 第四节 营销策划部工作指引手 册 ........................................ - 15 -26 第五节 市场营销部提成发放制 度....................................... - 15 -27 第一节 市 场营销部组织架构及职能分配 一、部门职责 1、根据公司及市场的需求，策划提出或拓展新的经营项目方案; 2、负责对公司新开发地产项目进??行深入的市场调查、收集资料，提交《市场分析报告》，提出适销及招商的方案，并提出投资该项目的《初步可行性分析》; 3、参与公司其它房地产项目营销、招商策划方案的计论、研究确定; 4、拟定产品价格及销售、招商的方式及策略; 5、负责制定项目的市场定位、VI设计等策划并提交建议书; 6、制订项目的整体营销推广方案，主要内??容包括: (1)产品分析; (2)市场分析; (3)价格策略; (4)媒体应用策略; (5)销售方案; (6)推货策略;(7)销售目标; 8、制订公关活动策略并监控实施??; 9、制订广告宣传策略，主要包括: (一)拟订年度、月度和特定活动的广告计划; (二)广告代理商的联系、选择和管理; (三)广告媒体的选择、运用和管理; (四)根据实际销售情况，调整广告宣传策略。 10、广告投放、促销活动效果分析; 1 1、营销、招商业绩目标的订定与分配; 1 2、参与企业形象、品牌策划工作; 1 3、销售、招商资料的收集、整理和存档; 1 4、销售、招商合同的签署、整理及归档; 1 5、相关产权及手续的办理。 二、岗位设置 岗位设置的基本原则: 因事设岗、因岗设人。 岗位设置: 市场营销部总监 主策辅策 文密助理 销售经理 ? 业务员 合同签约员 产权办理员 文员 组织架构图: 分管副总经理 助理 招商经理 辅策 业务员 业务员 办事员 三、各岗位的主要工作职责 1、分管副总经理 直接上级: 总经理 主要工作职责: 1、负责领导部门销售、招商、策划的工作，对各个区域实施宏观管理、控制。 2、负责项目的全程工作及与其他内/外单位的沟通及合作; 2、负责管理者及各种资源在部门内的调配。 3、负责组织各项目的前期准备工作，以及项目营销方案的审定。 4、负责部门内各管理层的协调; 5、负责下级员工的佣金发放、审核等工作。 6、负责监督销售资金的回收情况及进度。 2、市场部总监 直接上级: 分管副总经理 职责要求: 1、 参与前期拓展、确定楼盘销售、招商策略,准确提出策划、销售及招商技术的发展方向，提出具有开拓性的专业观点，并监督各项 目的销售、招商进度; 2、 全面把控策划报告关键技术思路