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2022职工岗位工作阶段计划模板 职工岗位工作阶段计划1 一、工作要求 L市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任 务。暂订年任务：销售额一万元。 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人 员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注 与跟踪。 .目标市场定位，区分大客户与普通客户，分别对待，加强对大客户 的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客 户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时 能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的 个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方 案。 .从招标网或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为 工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 .做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备 货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办—会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间 虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾经参加过类似 的聚会，也问询过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存 在矛 盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让—成为生活的一部份, 让工作在更快乐的环境下进行。 职工岗位工作阶段计划2 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开辟广告市场。鉴于目前我们的 终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作, 争取有更多大投放量、长期投放的客户参预进来。根据终端数量的增长情 况，有针对性地调整工作策略、开辟新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因 为处于双节的特殊时期，不少单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一 个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情, 以期组成一个强大的客户群体。适当的寻觅小一些的投放客户将广告投放 进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会 充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开辟工作，并根据市场变化及 时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划 做市场开辟是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工 作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管 理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到 点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对一年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的 过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希翼得到公司领导、部门领 导的正确引导和匡助。我将以斩新的精神状态投入到工作之中，努 力学习，提高工作、业务能力。 职工岗位工作阶段计划3 l=J 带领团队努力完成领导赋予的当月销售计划、目标。 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负 责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况, 必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员， 替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡 的回访度进行提醒催促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天 的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家浮现的政策变 动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定 时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理 职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开辟， 由市场部定点，出外发单片。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶