市场部销售人员绩效考核完整方案5699.pdfVIP

共享知识 分享快乐 市场部人员绩效考核完整方案 一、目的 通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核， 把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提 薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导 员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。 二、原则 1、客观公正原则 2、明确化，公开化 3、及时反馈 4、保证信度和效度的原则 5、业绩改进原则 三、适用范围 本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类： (1)市场部经理 (2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到 20%的员工。 (3)虽然在考核期任职 ，但考核实施日已经退职者。 (4)其他特殊情况。 四、绩效考核小组成员 页眉内容 共享知识 分享快乐 绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助 其进行具体的考核。 绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部 经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员 五、考核实施 1、考核量表 市场部人员绩效考核指标（一） （总分为100 分） 考核人： 考核日期： 维 指标 指标评价 权重 指标类型 评 度 /分 分 数 财 销售额 —— 25% 量化指标 务 销售增 （当其销售额-上期销售额）/上期销售额 20% 量化指标 长率 新产品 新产品销售额/当期该类产品销售额 20% 量化指标 市场占 有率 客 新增大 考核期内交易金额在200 万元以上的新 10% 量化指标 户 客户数 增客户数量 量 市场与 与老市场、老客户关系很稳固，新市 5 分 评价指标 客户的 场、新客户的开发多 页眉内容 共享知识 分享快乐 维护开 与老市场、老客户关系稳固，新市场、 4 分 发 新客户的开发较多 与老市场、老客户关系较稳固，新市 3 分 场、新客户的开发一般 与老市场、老客户关系一般，新市场、 2 分 新客户的开发较少 与老市场、老客户关系较差，新市场、 1 分 新客户基本没有 内 营销网 营销组织合理高效，营销网络覆盖面很 5 分 评价指标 部 络的建 大 运 设 营销组织较合理，效率较高，营销网络 4 分 营 覆盖面较大 营销组织较合理，营销网络覆盖面一般 3 分 营销组织基本合理，营销网络覆盖面较 2 分 小 营销组织较不合理，营销网络覆盖面很