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国际贸易培训 国际商会对我们做国际贸易时有两点建议： 1、knowwhoismoreimportantthanknowhow.知道对方要比知道怎样做重要的多。 2、Holdthetitleofyourgoodsaslongasbeforeyet尽.好的掌握你的物权。 第一节：国际货物买卖的特点 一、技术性、复杂性 1、语言、法律、政策、市场（语言不是障碍，能够不断学习；法律应由专人负责（律 师）专业；政策市场争取躲避风险，无法改变的。） 2、波及运输、保险、商检、海关、银行等诸多环节（多环节：程序化的不是专业， 能够边做边学）。 二、风险性 1、金额大、周期长 2、信用风险、外汇风险、运输风险、政治风险等。 第二节：商品的命名 一、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去。 二、注意事项：明确、详细、实事求是、通用、合适 一定要用国际通用品名，还要用专业名称（规格、型号），国际通用名称能够在百度上查找，输入名词＋国际通用名即能够查到。 一定要实事求是。 案例：青岛某公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存不够，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计 价。货抵买方后，遭买方拒绝，请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？买方有权拒付。在国际贸易中严格要求品名与货物、品质要完全一致，以好充次不行，以次充 好是更不行的。因为入口方老是希望找到破绽来降廉价钱的，产品已送到买方，对方拒收你会损失很大的，所以多半出口方会妥协解决。 第三节：商品的品质 一、含义：也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所拥有的化学成份、物理性能、机械性能及生物特点，详细表现为商品的成分、构造、形态、色泽、款式、味觉等。 二、品质的表示方法： （一）实物表示：A、看货买卖（大的购置商，成本比较高。） 卖方样品 B、凭样品买卖买方样品 回样 凭样品买卖比较多一些，我们站在出口商的角度来讲这个问题尽量采用卖方样品，如果对方要求按买方样品进行买卖，我们能够按买方样品做一个样品，就叫做回样，相当于按卖方样品进行的。 （二）文字说明：凭规格、等级标准例：chinagreenteaspecialGrade 凭说明书和图样大型机械设施常用此法 凭商标或牌号我国用得少，要尽量提高“名牌” 凭产地名称生产地 说明：等级标准是国际上可查的，共同认可的才能够。如果是公司内 精选文库 的标准或许是行业内的标准是无效的，不能够表记。 三、合同中的品质条款： （一）基本内容：对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作详细规定。 （二）灵活幅度的三种表示方法： A、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample凭.(样品交易，按样品的品质。)B、qualitytolerance.（品质公差，公差描绘。） C、规定灵活幅度： 例：中国花生仁水分13%（max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）. （三）合理运用品质表示方法：例： 1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,1999. 2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard. 翻译：1、虎头牌打火机1999年10月的样品 2、登峰牌彩笔18种颜色按买方质量卡制作。 案例：P4（略） casestudy］：合同中数量条款规定“10000MT5%moreorlessattheseller’soption”,卖方正待交货时，该货国际市场价钱大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？ 这是一个溢短装条款。第一，要多装，按合同价执行。第二，注意躲避价钱风险与市场价钱的预测，并且在合同中体现出来一点：多的5%按国际市场价钱走，其余的按合同价钱走。 四、合同中的数量条款 （一）基本内容：成交商品的详细数字和计量单位。要使用国际计量单位！ （二）数量的灵活幅度 1、溢短装条款（MOREORLESS） 2、约量ABOUT《UCP500》规定：不超过10% 建议不使用约量，多交或少交的货物怎样计价？按国际市场价钱计价，或许按合同价（合同中要提早规定），预测体系来预测价钱，风险比较大。 （三）应注意的问题： 1、应注意不同的胸怀衡下，运用不同的计量单位。 2、数量有灵活幅度，即合同中的“溢短装条款”。＋－X% 3、如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的时机，则须由双方就这种约量做出必要的约定，否则，极易惹起纠葛。 casestudy］：P6（略） 第四节商品的包装 一、运输包装（shippin