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PAGE PAGE 1 什么是推销的个人观察法（现场观察法）？ （一）个人观看法简介  个人观看法也称现场观看法，是指推销员依据个人的学问、阅历，通过对四周环境的直接观看和推断，查找准顾客的方法。个人观看法主要是依据推销员个人的职业素养和观看力量，通过察言观色，运用规律推断和推理来确定准顾客，是一种古老而基本的方法。  对推销员来说，观看法是查找顾客的一种简便、易行、牢靠的方法。推销员花费较少的时间、精力，就能够快速地找到自己的顾客，而且可以开拓新的推销领域，节约推销费用。假如一个推销人员不具备敏锐的观看力和洞悉事物的力量，那么，采纳这种方法查找顾客是不行