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PAGE PAGE 1 乔吉拉德为什么和肖像画谈心 推销员给人的第一印象打算他在今后推销活动中的一切。我们不行能有机会在顾客或老板面前练习，但我们可以在心中演练，身体的行为完全由心灵意念来指挥。正如美国作家梭罗所说的，我们表现最好、做得最完善的工作，就是我们经过长期练习而了解得最透彻的工作。这成果在不知不觉中降落，悄然如树叶飘落。  乔·吉拉德认为，在预备访问客户之前，推销员肯定要在心中预习一下要说的内容和表达的方式，预想可能遇到的困难，尤其是客户可能提出的反对意见和否定问题，然后演练说服他们的情景。想象自己轻松自如、信念十足、言谈幽默地应付全局，让客户深感满足。