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服装市场调研及新产品开发设计 服装市场调研及新产品开发设计 一、 服装新产品 对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产品;对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才叫新产品;从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。营销学的新产品包括了前面三者的成分，但更注重消费者的感受与认同，它是从产品整体性概念的角度来定义的。凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。服装新产品的概念除了指可供出售的衬衫、衣、裤等服装实体以外，还包括服装的品牌、款式、花色、服务等。服装产品是一个整体概念，它包含三个层次的内容，即核心产品、形式产品和附加产品。 二、服装新产品开发设计 服装新产品开发设计是一个综合服装设计与产品营销概念的、理论加实践的概念，是服装产品从“市场调研分析——产品定位,,方案策划,,设计开发”的全过程，通过与市场相结合，作出一系列合理有序的设计，把服装设计的理论应用于实际生产，并转换成经济效益的手段。它包括市场调查、研究分析、策划定位、设计生产等几个方面的内容。 、服装市场调研 三 市场调研是为企业营销过程提供决策依据，通过调查用户需求、消费偏好、看重的产品卖点，了解产品、市场发展趋势，为生产、销售企业对产品进行定位、推广促销提供依据，最终使企业更好的了解市场情况，做出让消费者喜欢的产品。 四、服装市场调研的步骤: 1、确定调研目标。 把有竞争力的同类产品作为调查目标。其中包括名牌产品和有潜在竞争力的产品。 2、进行市场调研 首先收集流行情报，通过新闻媒介(报刊杂志、电视等)收集与自身产品有关的流行色、流行面料、流行款式、流行服饰配件等方面的情报，对国际、国内和地区性的服装流行趋势也要进行一定的了解。其次，对主要市场的各种因素进行调查。如:环境因素、消费需求、竞争状况、产品情况、销售情况、营销手段、等。 3、研究分析 (1)市场分析 罗列相关调查数据，从同类产品市场的饱和度和潜力方面进行比较性分析，确立拟开发产品的市场前景。 (2)竞争对手分析 从不同品牌的竞争产品所占市场份额、销售情况、成本利润进行分析，从中总结经验，寻找市场立足点。 (3)消费者分析 按消费者不同的年龄、文化、职业、收入划分，分析各个层次的消费心理、平均需求量、购买习惯和消费动机，为新产品定位打基础。按地区人群的平均收入水平、正常支出，市场产品价格与消费者需求的关系等，分析消费者购买力，以确定拟开发产品的价格带。 五、产品定位 根据市场分析的情况对产品进行适应定位，并制定适当的销售方式，设计适当的经销环境和促销手段。 (1)品牌定位 确定品牌的文化，据此确定品牌的风格，并有相关的品牌发展战略。 (2)产品风格特点定位 产品的风格定位可从本企业的文化和特点出发，结合市场需求来进行。影响产品风格定位的因素主要是产品的款式、面料、色彩等，在设计上可以结合几种元素进行有自身特色的设计。 (3)产品造型定位 结合风格特点的定位进行，每季产品可围绕1,2个特点(面料、色彩、局部)来组织款式。 (4)价格及商品组合定位 首先确定商品组合，即产品的种类。根据市场以及品牌的定位确定产品的价格情况。 最后要对主要市场的气候、季节进行分析。以该地区最长季节为重点来组织产品。还要制定相应的淡季过渡计划，如订单加工、淡季销售地点转移等等。 六、服装新产品开发的制约要素 1、人力资源(相关开发人员有机的组织到位) 2、品牌定位(做什么样档次的服装) 3、市场定位(你做的服装适合什么样的消费群) 4、价格定位(你的服装价格在多少之内消费者能接受) 5、品牌文化(你的品牌引领的风格路线) 6、生产能力(你的工厂或者配合的加工厂是否能达到你们销售的产量) 7、市场开发(如何将你的产品铺盖整个市场) 8、售后服务(帮消费者解除一切顾虑) 七、新产品的设计方案 首先确定新产品的风格特点，然后根据新产品的定位情况，制定新产品的风格倾向。在尺度把握上，应既符合流行趋势，又突出自身特点。设计时可以运用系列化的手段，从款式的造型、局部表现、面料、色彩等方面来体现。设计的过程应遵循一定的程序来进行，主要体现在以下几个方面: 1、首先是设计款式草图。需注意几点:把握市场流行特点，作为设计基调;利用细节来体现风格。如领、腰造型，绣花图案等;系 列方式表现,,既画出每种款式的变化款若干个，多设计几种，以便从中挑选。 2、效果图定稿。选出每组中较好的款式，画成彩色效果图;效果图表现应较写实、具体，比例、位置准确，面料效果直观，同时画出平面结构图，附上面料部表现不清或有特定图案的、应画