服装产业经济学 (534).ppt

产品策略 价格策略 销售渠道策略 促销策略 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTE 企业战略分析 不广告 ZARA运用商铺的地理位置来宣传自己，它在选址都选在最发达城市的最好地段：第五大道、香榭丽舍大街、中国的南京路等。 并与国际顶尖品牌相邻，无形之中就提高了自己的品牌水准。 ZARA通过门店形象和体验环境来打造自己的品牌 ZARA坚信“门店是最好的广告”，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。 企业战略分析 Zara的橱窗模特视觉效果不亚于真实的时装女郎，模特造型和视线照顾各个方向走来的顾客，穿着时装新款，提供流行指导。框架和帘幕模仿更衣室的结构，三面的拉帘高度经过精心设计，在通透的空间中，结合层次分明的灯光制造出奇幻的视觉享受。 企业战略分析 不打折 不外包 在价格折扣方面，ZARA公司采用少折扣策略。因为公司的产品都是“少量、多款”，消费者如不在第一时间购买，就存在着再也买不到的风险，所以往往无法等到季末或岁末打折就会迅速购买。 当同行们争先恐后采取外包策略时，ZARA却几乎把一半的采购和生产牢牢抓住不放。Inditex在巴塞罗纳有自有的布料公司Comditel，其中Comditel所产的89％的布料都供应给ZARA，这样不但可以加快ZARA的采购速度，还可以配合ZARA弹性生产所需要的灵活性。 企业战略分析 组织结构与全球理 3 核心竞争力—SWOT 1 企业战略——4PS 2 企业战略分析 Zara 设计与 订单管理 采购 、库存 生产管理 配送 终端销售 极速供应链 全球管理——极速供应链 企业战略分析 设计与订单管理 ◆“三位一体”的产品设计 　　ZARA自己设计所有的产品，由设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队，一起共同探讨将来流行的服装款式会是什么样子，用什么样的布料，大致成本和以及售价等等问题，并尽快达成共识。 ◆科学的订单管理 连锁店通常每周向总部发两次订单，产品每周更新两次。Zara的每一个市场专家都要负责管理一些连锁店，并与连锁店的经理建立起了非常好的个人关系，相互之间保持密切的交流。 企业战略分析 终端销售—一站式购物 ◆特点 1、超大型专卖店为客户提供了一站式购物的场所 2、强调整体搭配、整体出售的促销策略 3、人为的造成缺货来促销 4、一周至少2次的新货上市 5、每年只有两次的折扣处理活动 6、以快速销售来促进快速进货和货品调拨。 企业战略分析 女装欣赏 女装欣赏 女装欣赏 女装欣赏 Zara (Zara) 2015春夏沙滩系列女装 女装欣赏 ZARA 品牌文化研究 品牌文化与消费行为学 目录 ?品牌故事 ?品牌历程 ?Zara概念 ?快速反应供应链 ?紧追潮流的设计 ?物流体系 ?IT结构 ?别具特色的市场运营 ?企业战略分析 :（1）核心竞争力 （2）企业战略 （3）组织结构与全球管理 （4）产品策略 （5）价格策略 （6）销售渠道策略 （7）促销策略 ? 品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉) 　　 所属国家：西班牙 　　 创始时间：1975年 　　 创始人：阿曼西奥·奥尔特加