服装产业经济学 (571).ppt

Zara西班牙Inditex集团的传奇 品牌简介Zara属于西班牙 于1975年阿曼西澳·奥尔特加创立属于Inditex集团。1975年在拉科鲁尼亚开办第一家ZARA。服装店主打高端时尚设计，而价格大众化，迅速走红获称“高街品牌”这种把时装舞台上的流行款式迅速“翻版”并以低廉价格大批量零售的经营模式令ZARA在全球不断扩张。 而今昔日名不见经传的小店俨然已经成长为全球时尚服饰领先品牌，遍布全球60多个国家地区，门店数量已达到近2000多家。 ZARA的成功与辉煌　全球60多国设1700多家分店有数据称，ZARA在全球70多个国家拥有近1700多家分店，其母公司盈迪德集团是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，该集团旗下9个服饰品牌中，ZARA最为成功，销售额占集团总销售额的70%左右。?　　摩根士丹利公司在一份研究报告中预测，截至2014年，ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而巴宝莉等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。i Zara成功秘诀ZARA的成功之“翻版”时尚大牌低价批量销售? 理念独特：模仿时尚品牌流行款式ZARA主打高端时尚设计，而价格大众化，它采用迅速“翻版”时装舞台上的大牌流行款式并以低廉价格大批量零售的经营理念。?　　巧选址：与奢侈品专卖店为邻！ZARA在门店选址上极为讲究，一般都选在各城市的最好地段，力争与迪奥、香奈儿等大牌时尚品牌比肩。1975年，首家ZARA开业时，就选在拉科鲁尼亚市中央大街最有名的百货商店对面。?　　零广告：盈利都用来扩张店铺！ZARA在广告方面的投入只占销售额的0.3%，但近年却不断在新兴国家开分店，以减少对西班牙本国市场的依赖。?　　制造短缺：推行服装限量版 ZARA一年大约推出11000款时装，以“款多、量少”作为卖点。?　　 　急速模式：三周款式全更新?　　ZARA的产品从设计到专卖店上架，总共只需两个星期，比竞争对手快10倍以上。而每过三星期，每家专卖店的衣服款式就要全部更新一遍。?　年轻态：主打年轻女性市场?　　ZARA时装设计师的平均年龄为20多岁，而其主顾也多是“追求一流设计却囊中羞涩”的年轻女性。?　　ZARA的困境?　　因“翻版”屡遭巨额赔款.　　尽管拥有巨额盈利，但长期以来，ZARA却因产品质量不高、试衣及结账等候时间过长等因素而受到批评。此外，由于设计多是“翻版”大牌款式，因此ZARA每年要支付几千万欧元的侵权赔款。 Zara的不走寻常路“品种小 批量大”是传统服装制造行业的天条。而在这当中Zara的款多量少却成为当红的商业模式。Zara已其灵敏的供应链创造了服装市场的新样板 。供应链系统：一般分析Zara成功的原因是：顾客的导向 高效的组织管理 强调生产的速度与灵活性 不做广告的独特营销价格策略等。 颠覆传统的供应链 ZARA是一个服装行业的“异类”。它在销售额已经达到46亿欧元的情况下，仍旧保持了非常快的响应速度，很多基本数据都足以让中国同行汗颜：ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国大多数企业从接单到产品上市需要90天； ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例只有10%~15%左右，而中国服装企业的季前生产比例几乎是100%；ZARA每年推出12000个新款，而中国服装企业只有4000款左右，每个季度大约1000款；ZARA的库存周转率大约为每年11次，而中国服装企业只有大约3次；ZARA的财务表现非常好，在GAP等美国服装巨头几乎零增长利润的时候，ZARA的销售额保持了每年20%的增长速度。ZARA另一个让人称奇的地方在于，它的极速并不是因为顺应了传统的供应链优化策略，而是因为它颠覆了传统的思路，甚至与之完全相反。 快时尚”是ZARA带来的，根据英国Verdict research的调查指出，1995年以来服饰平均价格下跌了34%，但同期女性购买衣服件数增加了一倍。这个趋势再次印证了ZARA能够在欧洲走红，是由于它很好的把握了消费者的需求并且快速反映出来。