零售学_第十一章.pptxVIP

商场设计与商品陈列 营销1082 赵太平 ;;第一节　商场设计;1、格子式布局;格子式布局的优点： 1. 创造一个严肃而有效率的气氛。 2. 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 3. 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 4. 易于采用标准化货架，可节省成本。 5. 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。;2、岛屿式布局;岛屿式布局的优点： 1. 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。 2. 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 3. 容易引起顾客冲动性购买； 4. 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。;3、自由流动式布局;自由流动式布局的优点： 1. 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 2. 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 3. 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。 自由流动式布局的缺点： 1. 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 2. 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 3. 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。;商店在色彩的运用中，要考虑四个原则： “适时”——指颜色要适合商品销售的季节。 “适品”——指商店的装饰色应该与商品相协调，不应造成不和谐之感。 “适所”——指店内色调应与商店风格相一致，否则影响商店的形象。 “适人”——充分考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。 ;三、商场照明;四、音乐与气味;第二节　货位布局;2、存货模型法（model stock approach）; 二、货位布局的依据;一、商品群;商品群的创造：;二、商品陈列艺术;三、商品陈列方法;　　端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。 　　端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品， 后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：;　　即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据 调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货 架的地上，但其高度不能太高。;　　悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品 的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平 淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列， 尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修 改陈列。;　　箱式陈列也称为盘式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般 作法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘 为单位，将商品一盘一盘地堆上去。;　　将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈 列在精致的小容器中出售，往往是以一个统一的价格或在一个较小 的价格范围内出售，这种陈列方式使顾客对商品的质感能观察得更 仔细，从而诱发购买得冲动。;　　缝隙陈列是将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部 的隔板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 缝隙陈列打破了陈列架上一般商品陈列的单调感，富有一定的变 化，能够吸引顾客的注意力。;　　这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在 一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室 内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。这种陈列使商品在真实 性中显示出生动感，对顾客有强烈的感染力。;三、橱窗展示;（1） 情节型构思;THE END