服装产业经济学 (599).ppt

格力企业文化 格力精神 经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者? 管理理念：创新永无止境? 管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化? 服务理念：您的每一件小事都是格力的大事? 人力资源理念：以人为本 ?格力愿景、使命 愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌 使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境 ?格力实文化 ? 格力实文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取” 为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化。 企训：忠诚　友善　勤奋 进取 格力电器发展历程 第一阶段：创业阶段（抓产品）：1991～1993年 ? ?? 新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。 第二阶段：发展阶段（抓质量）：1994～1996年 公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。 第三阶段：壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模)：1997～2001年 ? ?公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了?“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。 第四阶段：国际化阶段(争创世界第一)：2001年至2005年 ???? 公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。? ?第五阶段：创全球知名品牌阶段：2005年至今 ??? ? 格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。 格力电器的“家庭式能源中心”智能家电、青岛海尔的U+系统和海信电器的“无屏”激光显示等研发方向和研发成果都是具有国际竞争力的，但是，面对“摩尔定理”的强大挑战，他们必须以更智慧、更快的速度前进，才能保持住赢家的位 五家上市公司截至2014年第三季度末的经营业绩 格力公司（GREE）的经营策略 （一）产品策略 ? 所谓产品，就是指提供给市场并且能够满足消费者或用户的某种需求和欲望的任何有形或无形的产品。首先格力经过对一些不同年龄，不同层次的消费者的不同需求，了解到他们选购空调的因素大致可以分为如下几个方面：空调的噪音程度、空调的耗电量情况、空调的价格、空调的品牌、空调的售后服务、空调的式样。 （二）促销策略? 促销已成为商家营销必不可少的一种手段，在这个竞争激烈的社会，无数商家的竞争“惯养”着消费者，出现了“不打折不购买”的心理，导致商家极度的被动，然而促销也是一门技巧。?格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。 （三）销售渠道策略? 格力空调的发展渠道已经从开始的传统模式向新兴模式渠道发展。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。其中大商场仍是我国家电产品销售的主渠道，具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。 （四）价格策略? 价格策略是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。格力首创“淡季返利”政策，使价格与市场营销组合中的其他因素更好的结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效益