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PAGE2 / NUMPAGES2 2022二手房销售个人工作计划3篇(二手房销售年度工作计划)  2022二手房销售个人工作方案1 1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，生疏市场行情，养成每天背诵楼盘和发觉自己所需要之笋盘。  3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，准时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进展的步伐。  4、查看区域广告(包括本公司和外公司)发觉自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的全部户型你都会了若指掌。  6、每天必需认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必需与业主彻底相互沟通,了解真实状况。  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。  8、下准备每天找寻一个新客户。(临时未需要，但半年内会买的客户)  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。  10、每天必需尽量保证带两个客户看房。  11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣布传达单张，争取客源及盘源。  13、自行辑录五个笋盘，不停探寻客户作配对，机会自然大增。  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。  16、有时间到四周交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘。(签托付)  18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的学问增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 2022二手房销售个人工作方案2 一、业务的精进  1、加强团体的力气  在团体中能够更好的发挥自身的力气，同时对提升个人素养具有更大的关怀，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关怀我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。  2、生疏项目  销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消逝，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。  3、树立自己的目标  有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消逝的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。  二、自身素养的提升  销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力气开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的相互沟通中，不断的发觉问题，在团队的相互沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中用心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 2022二手房销售个人工作方案