青铜骑士_成都某地产丽都城综合体项目推广方案_151p_营销.pptxVIP

万科丽都城 ——丽都新城推广方案——;——战略——;一、我们面临怎样的核心问题？;统观项目价值，利好多多： 得天独厚的青城山地理位置：新青城从这里开始；快铁第一站！ 生态人文 政府重点规划创意产业软件产业高科技基地 集中综合体一切配套所需 结合民族和世界风格的建筑特色、社区规划理念 目标明确功能清晰的功能规划布局 。。。。。。 但是，价值点没有找到突破与整合，无异于没有组合的机械零件 要整合这艘大型航母，需从解决问题开始;现在综合体三大部分面临如下核心问题： 1、住宅园区，2期才动工（少量90公寓会先行启动外）， 规划好、产品好、资源好，我有人有 2、产业园区有政府意识，个性化特色， 但消费者必须一次性付款，将是销售上的巨大瓶颈 3、商业园区面积在青城山片区很了不得，商业在工程上规划个性鲜明， 但是如果仅仅把它当成社区配套。。。 一个项目，三大推广核心 治标先治本，三大部分皆牵涉到一个要害： 综合体核心价值力;二、解决综合体推广核心价值力的是什么？;综合体式什么？是（1）+（1）+（1）==1，也就是说，它永远是1，是一体 综合体中最能体现项目价值的部分，为核心部分;对于本项目来说： ——就是让青城山华丽起来的部分 ——就是快速干道彻底颠覆的部分 ——快速干道的意义是什么？ “是把青城山送出去了”， “是把成都拉进来了” “是融合” “是迎，是送” 最重要的是让青城山第一时间有了城市的气息 是你来和走都方便，所以即使做第一居所也可以 我们要考虑到青城山的未来，现在的青城山已经不是以前的青城山了， 将来一定会被城市围起来，青城山，青城镇，青城站……… 快速干道是这个项目最大的最差异的最豪华的一个撬杆， 我们认为比生态要重要，它决定了这个项目到底“是什么” ——它必然将繁衍成一个新市镇 这是我们绝对最大的核心价值————“城” 这个项目的核心价值“城”的部分——也就是商业的部分;三、如何看待同类市场的竞争对手？;针对青城山进行详细的市场调研后就会发现 无论是具有竞争实力的大型综合社区香颂湖国际社区。。。 还是周边的假日青城365宅院、上善栖、置信芙蓉青城、珠江逸景天生墅、青城山房、一览。。。 或是周围的景顺山水间、蜀山栖镇、潮蓉碧水青城、青城神韵。。。 比比皆是高端别墅，无一例外依托青城山资源，大打5+2 正如其中一楼盘广告语所言：只缘身在此山中。 所以，要超越出去，在山中，我们不说山，说“城” 我们是综合体，在于它不依靠单项资源价值 我们不是一般的综合体，是在山里造的“综合城”，是自给自足的高端国际化配套之城 我们的推广要达到的目的是，无视竞争对手，甚至超越自身;四、超越一切竞争的使命和高度;我们要打造的是全国性的样本，可以复制的泰达项目， 就不能单纯把它做成一个简单的“综合城” 这个项目应当承载的使命是： 成为继前山、后山之后，第三个来青城山的人们必须的去处 所以，我们不能仅仅是打造一个项目 我们是对青城山旅游方式的一个补缺 是要创造一种：继前山、后山之后，青城山片区的另一种消费形态 是一道前所未有的城市消费景观 （让乘着快铁穿梭往来青城山的人们即使不消费，也有观光的冲动。） 我们站在这样一个高度，占位这样一个高度：;五、定位 ;山麓上的成都;青城终于成为“城”，这是这个项目的天机。 “以前只有山，没有城……”“只有山，城在哪里……” 历来消费者关心城，是关心配套，配套档次是关键，我们强调国际化的配套 ——已经不是青城山平常说的小配套，仅仅满足必须的那样的， 而是高端需求的配套了，就像国际化的成都 这几乎是所有成都周边县市消费者的共同愿望 它直接解决了一期商业推广与配套如何嫁接的问题;青城山从此变得质感。华丽的青城山： 核心特质是“梦幻般的”“不一样的”“另外的”“奇迹一样的……” 1、“他好像与世隔绝，又确实正在繁华中” 2、“一切都是那么陌生，却又是那么熟悉，它源自心里” 3、“山的另外一面，都的另外一面” 4、“另外一个城市，另外一处自然，另外一个生活，另一种居住时空” 5、“快铁，穿越时空第一站，城耶？山耶？”;利益承诺 每一个人的一生，都需要一段青城时间;六、案名;泰达·青城时区 强调品牌 强调青城山 强调快速干道对时间和空间的改变 强调另一种。。。;七、“青城时区”是一个什么样的时区？;（一） 品位时区：商业园区;1 “这个项目的核心价值就是“城”的部分——也就是商业的部分” 首先是一种消费形态，然后才是高端配套组合，才是地产运作 商业，价值的高地，决定这个综合体的精气神 商业的定调定性： 是住宅的生活方式中心和生活表情、生活精华 是产业园区的风景地带和文化地理，是动力源 是解决一期销售的根本 是整个综合体“城”的肢体语言和魅力所在;2 商业围绕什么样主题推广？ 青城山不缺风景，不缺历史人文，缺的是物质的盛宴 商业