20150821_南通如皋_丰泽怡园_解筹方案_丰泽怡园新品解筹方案_罗福东、范兆琳、顾园园.docxVIP

丰泽怡园解筹方案 一、解筹背景 利用折扣优惠口径集中对认8月筹客户解筹，营造营销氛围，提升销售热度；配合周末 暖场活动，利用活动热度，增加解筹率。 二、时间安排 1)解筹时间安排 签到：8月29日16：00 解筹：8月29日17：30 2)活动时间安排 8月29日14：00-17：30 三、解筹地点：丰泽怡园营销中心 四、解筹筹备： 1)通过call客邀约客户到场，摸查客户最终心理价位及房号： 解筹信息释放：7月26日(周三)客户邀约方式：释放解筹活动信息，说明解筹当天 有相当大的优惠力度，具体的优惠折扣需要到现场来详谈，且优惠仅限25日一天； 2)提醒客户资料准备： 客户解筹资料准备：7月27日(周四)客户邀约方式：告知客户近期的天气情况，出 行注意安全，并提醒客户解筹需准备的身份证，户口本，结婚证，诚意金收据等资料； 3)确认客户是否到场： 7月28日(周五)客户邀约方式：销售代表通知客户明天开盘时间，确认客户明天是 否到场，于当天不能上门的客户需要及时了解原因并报备项目经理，做好处理工作； 4)最后确认 7月29日(周六)客户邀约方式：提醒客户现场来人会比较多，尽可能让客户提前或 者准点到场，否则不能保证意向房源会被其他客户认购，再次提醒证件需准备齐全； 5)解筹前一周价值短信推送； 五、解筹流程： ●签到：客户到场之后在控台签到表上签到，注意区分新客户与认筹客户分开签到；认筹客户签到后拿到相对应顺序的号码牌和笑脸贴(号码牌的顺序即选房顺序); ●选房等候：客户签到之后由销售代表指引到选房等候区并准备好相关资料，等待选 房； ●客户放行：放行区连接选房等候区和选房区，环节由项目经理把控，控制好选房区的客户订购情况以及等候区的客户数量，权衡之后方可放行，每组客户仅限两人进入选房区； ●选房区和财务区：客户在选房区选定好房源之后即可到财务处转定； ●签约区：客户在财务交完定金之后即可到签约区签订买卖合同；注：每个环节需要在销售代表的带领下参与，以防止个别环节发生错乱。 六、区域划分 七、暖场活动配合 1)活动主题：丰泽怡园儿童水粉彩绘DIY; 2)活动对象：近期成交业主，近期诚意客户，近期活动客户等客户家庭(以40组计); 3)活动时间：8月29日14：00-17：30 4)活动内容： 活动主要分为以下几个环节，现场彩绘DIY+才艺展示+游戏环节+抽奖+冷餐； 第一个环节：现场水粉彩绘 活动客户进门后到签到出签到即可选取画板(图案可选取)以及画笔颜料等彩绘工具，之后到DIY活动区进行彩绘，小朋友在家长的陪同下参与彩绘，彩绘时间在45分钟左 右； 第二个环节：互动环节 每个小朋友彩绘完成之后即可带上自己的绘画成果轮流进行才艺展示，或者说出自己的开学愿望，特长，介绍自己的绘画作品等，让每个小朋友参与到活动中来，时间控制在 40分钟左右； 第三个环节：游戏环节 游戏环节设计4个小游戏，分别是套圈，砸地鼠，压趾板跳绳和乒乓球水上漂； 套圈：套圈均使用库存礼品，包括开学文具套装，小玩偶，手机支架，水杯等小礼品；砸地鼠：在规定时间一分钟内砸35只(数量可调整)即可获得丰泽怡园送出的开学文 具套装一份； 压趾板跳绳：在压趾板上跳绳，规定时间一分钟之内跳满50个(数量可调整)即可获 得丰泽怡园送出的定制水杯一个(建议家长朋友参加); 乒乓球水上漂：将10只塑料水杯倒满水并连接在一起，将乒乓球从第一只水杯吹到最 后一只水杯即可获得丰泽怡园送出的精美小玩偶一只； 游戏环节时间控制在一个小时左右； 第四个环节：冷餐环节 在售楼处布置好点心，水果，饮料，烤肠等小食，以便提升客户的参与度； 第五个环节：抽奖环节 活动设置两次奖品环节，第一个环节为水粉彩绘PK,参与的小朋友每人持有一次投票机会(投票仅限他人，不能将票数投给自己),最终票数排名前三(或者前五)即可获得丰泽怡园送出的精美开学大礼包一份，其余参赛小朋友也可获得参与奖，参与奖为手 机支架和文具套装； 第二个奖品环节为抽奖环节，奖项设置如下： 奖项 奖品 特等奖(一名) 夏凉被 一等奖(一名) 烧水壶 二等奖(三名) 企鹅公仔 三等奖(五名) 定制水杯 参与奖(若干) 手机支架和文具套装 5)活动推广 微信推广： 微信公众平台以及朋友圈释放活动信息，“水粉彩绘DIY,参与即有奖，更有游戏美食 抽奖玩不停” Call客： 针对老业主以及近期活动业主进行邀约上门，邀约口径“您好，这里是丰泽怡园，本周末我们这里有彩绘DIY的活动，如果您家里或者亲戚朋友有小孩的能够来参加，现场会有游戏抽奖和美食，还有开学大礼包抽取，如果你周末空的话就带您家小孩一起来玩玩唄，我们项目就在电信大楼西150米，实验初中斜对面，稍后我给您发条短信，如果您 有什么问题就能够联系我，我是…” 售楼处展板 在售楼处内部放置展板或者