电器销售案例.docxVIP

电器销售案例 【篇一：电器销售案例】 小熊电器是一个以小家电（酸奶机、煮蛋器、电炖盅等）为主营核 心产品的电商品牌，品牌在电商的行业占有率处于领先地位，但品 牌知名度不高。 挑战：传统品牌渗透+电商品牌同质化双重夹击下，风光不再 传统知名家电品牌（如美的、九阳）同类产品的渗透、其他同质化 电商品牌的跟进，挤压了小熊电器的市场空间，使本来知名度不高 的小熊电器品牌雪上加霜。 品牌目标：短期内，认识小熊，关注小熊 2012年为小熊电器6周年庆，品牌理念妙想生活全新出台，期望 借此契机及品牌理念，短时间内，迅速提升品牌曝光度，占领消费 者心智，让更多人关注并知晓小熊电器。 具体目标：1、以低成本、高互动的方式提升小熊电器品牌曝光度 （其中百度指数达到200以上、互动人数不低于100万人/次，千人 成本（cpm）低于7元） 2、 结束小熊电器品牌零用户关注的历史，创造活动期间持续的高关 注度 3、 为小熊电器品牌社会化媒体的构建提供crm沟通及管理的数据 支持 4、 争取消费者及混媒主动的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力 应对策略： 1） 应对竞争：打破科技常规，打好玩的幽默创意牌 区隔于一般电器品牌沉默刻板的科技形象，小熊电器需用幽默好玩 的话题去迎合年轻新女性，产生对味的情感偏好。 2） 应对心智认知：创造视觉锤妙想熊，让它去打好玩的幽默创意 牌 让卡通人物成为品牌长期的视觉符号，植入目标群心智，建立小熊 电器与妙想熊的直接品牌联想。 核心理念： l=J最史上最妙想天开的熊来了！以此可爱的妙想熊为品牌代言人，带来 幽默好玩的话题，回应全新的品牌理念妙想生活，激活品牌dna l=J 最 结合目标消费者的媒介接触点(视频网站，新浪微博、各大女性论 坛)，以新奇好玩的内容，弓I发她们的关注与互动，发起一场网络 传播运动。 传播节奏：1.【视频引爆】2.【互动卷入】3.【巧借热点】 执行实施： 【视频引爆】妙想熊搞笑小创意，解决你的生活大问题 夸大生活中各种问题，带出小熊电器的功能信息 3月21日、22日、23日妙想熊搞笑视频之神奇瘦脸机、疯狂点菜 机及无敌吵架机相继在优酷推出，并以惊人的扩散力在新浪微博上 热转。视频中诙谐幽默的创意冲击力引起众多网友的热议。一周内， 三条视频在新浪微博上的转发量总计超过8万次，为小熊电器带来 高频次高质量的品牌曝光量。 onlyady、瑞丽等多个中高端女性网站，以及热门女性论坛、口碑 社区、娱乐频道同时传播，充分激活病毒视频的扩散性，立体的构 建品牌传播面。 【互动卷入】笑到蛋疼还中奖，你也快来奇思妙想 制造话题，激发消费者卷入 趁借传播热潮，在新浪微博发起为期3天的#晒妙想赢电器#有奖转 化活动，鼓励网民共创妙想电器。网民的妙想不断，使得活动反应 热烈，15000人成为小熊电器的微博粉丝。 【巧借热点】小熊一妙想，杜甫就很忙 巧借东风，借力打力，让社会热点为品牌服务 效果: 以低成本、高互动的方式提升了小熊电器品牌曝光度 百度指数高达600，参与互动人数超过256万人次，千人成本 (cpm)为 3.05 元 结束小熊电器品牌0用户关注的历史，创造活动期间持续的高关 注度 传播一开始，便得到了用户的高度关注，创造了用户对小熊电器有 史以来最高的关注度，直到传播结束后，用户关注度也稳定保持在 250左右。 为小熊电器品牌社会化媒体的构建提供crm沟通及管理的数据支 持 15000人成为小熊电器的微博粉丝 消费者及混媒主动的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力 1）、优酷播放308,306次，评论6,600条，引用597,851次 2）、新浪微博转发109,378次，一级到达率高达25,649,551次 （一级到达率=粉丝数*12%，数值按照行业最低标准计算），二级到 达率超过10,951,700人次（二级到达率=转发次数*用户平均粉丝数， 数值按照行业最低标准计算） 3） 、onlylady论坛点击236,555次，瑞丽女性论坛点击102,534 次，论坛主阵地的妙想熊主贴点击总量接近34万次。 4） 、新浪博客阅读510,681次，常规论坛与女性论坛主贴点击 692,094次，淘帮派置顶帖查看21,806次 5） 、包括《南都周刊》，《新周刊》，《淘宝卖家》在内一共有3 家杂志、2家纸媒、51家网络媒体，对整个妙想天开网络传播推广 运动进行报道 6） 、最终活动总曝光量约3.3亿，另有256万人次参与互动。 意外收获：为小熊电器印记了独特的视觉符号及特有新词 1） 品牌形象妙想熊串红网络； 2） 网友精选视频情节自创妙想新词：哎呦，妙想哦！妙想新词热 力连续一周蔓延至各大社区论坛，成为了网民用于发表评论的热门 词汇。 【篇二：电器销售案例】 我国是家电产品生产与消费大国，家电销售企业门店在市场中占据重