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第十一单元 第十一单元 人寿保险的真相 【版权所有不得翻印】2007 年 【版权所有不得翻印】2007 年 1 月第一版 《新人学习手册》 “人寿保险的真相”单元行动计划 随着我国经济的不断发展，国民的保险意识不断增强，但不可否认我国的保险密度（人均保费）和保险深度（保费占 GDP 的比重）仍处于相对较低的水平。2005 年，目前世界人均保费为 400 美元，而我国为46 美元。世界平均保险深度为8%，而我国仅为2.8%。由此可见继续普及保险知识，树立国民的保险意识，我们任重道远。 本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你再次领悟人寿保险的意义，并且能够顺畅传达给客户： 客户名称促成时间产品组合 客户名称 促成时间 产品组合 什么原因打动了客户促使其购买 2、 收集 2～3 个理赔案例（可以是自己的，也可以是别人的案例）； 案例理赔时间客户购买的产品组合理赔原因描述理赔金额12 案例 理赔时间 客户购买的产品组合 理赔原因描述 理赔金额 1 2 3 请向主管背诵 2～3 个体现寿险意义和功用的故事，请主管签字确认。 主管签字：