关于华庭丽景房源分销政策的申请.doc

关于《华庭丽景》房源分销政策的申请 分销商含义： 所谓分销商，就是房产经纪公司利用遍布市场的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。 房地产项目为什么要采用分销渠道: 当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。 房地产分销现状： 市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两个？错了，答案是n 。近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁定意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。近一两年，特别是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理合同，代理模型，成为规范。 销售背景： 根据项目房源梳理，为促进华庭丽景项目房源的快速去化，现针对项目房源开展分销合作，实现房源的快速去化和快速回款。 适用房源：华庭丽景首开房源 三、分销合作对象：二手房中介公司、房产分销公司 四、执行时间：2019年7月1日—2019年10月1日 五、分销激励佣金政策：分销机构推荐客户认购，项目根据当月分销机构认购数据进行核算，按照不同梯度进行当月佣金结算。以月度为单位核算 房源性质 分销佣金 住宅 102.84—121.73 ㎡ 131.88—143.47 ㎡ 166㎡以上 5000元/套 8000元/套 10000元/套 六、分销导客佣金 客户签订《商品房买卖合同》并缴清首付款后，分销提交付款申请并开具服务费发票，开发商在7 个工作日内，支付分销80 % 服务费； 客户向银行提交按揭材料、银行收件后，分销提交付款申请并开具服务费发票，开发商在7 个工作日内，支付分销20 % 服务费； 分销服务销售范围为《华庭丽景价格表》，详见附件一，若分销的客户实际购买的房产超出委托销售的范围且经书面审核同意的，则该房产自行归属为委托销售范围之内，仍需支付服务费； 分销服务费用的支付由青岛三联伟业房地产营销策划有限公司提供担保； 项目将建立分销合作沟通微信群，相关房源信息和分销成交信息在沟通群内释放，合作的分销机构负责推荐客户到访并成交，分销客户到访后在售楼处渠道客户登记处登记客户信息，认购后分销客户缴纳首付并网签后且银行贷款达到待放款状态，项目按照公司流程以公对公的形式申请计划外费用拨付支付分销佣金； 在分销合作期内，项目根据合作的分销机构的成交套数按照梯度结算分销佣金。 中介分销成交客户，置业顾问佣金按照公司规则制度结算。 分销执行流程： 1、项目建立分销工作微信群，有关分销工作进展及客户报备每日工作群内及时更新信息，客户判定标准以群内报备为准； 2、项目抽调专人负责拓展青岛市区、城阳区、即墨区、莱西等区域有关二手房等分销机构，每日群内报备拓展分销机构数据，并协助分销机构签署项目分销协议； 3、分销机构推荐意向客户，需在群内报备客户信息及到访时间，分销机构需带领客户一同到访售楼处填写分销推荐客户确认单，推荐客户到访后由案场置业顾问按照轮排正常接待并在登记本上录入客户信息及到访渠道，每日由置业顾问统计当日分销推荐客户到访数据并在群内汇报，由案场销售经理统计分销客户的意向情况并在群内汇报，分销机构同样每日更新汇总当日到访客户意向情况，内场外场需保持客户信息一致性； 4、推荐客户日常维护由分销机构负责跟进，客户认购时，分销机构需与客户同时在场，客户按照案场认购流程缴纳定金签署认购协议，分销机构需填写分销认购确认单，由置业顾问负责在群内发布认购信息确认房源销控； 5、客户认购后，由置业顾问负责与分销机构对接邀约客户缴纳首付和签约事宜，由案场置业顾问负责办理客户首付和签约相关手续，客户在规定时间内缴纳首付并网签后，分销机构填写分销客户签约确认单，经审核无误后，待分销客户按时缴纳首付并网签且银行贷款达到待放款状态，项目按照公司流程申请支付分销佣金。 八、分销佣金发放形式： 1、项目本次分销活动佣金据实结算，分销机构佣金为税前佣金，发放皆以公对公形式，由营销管理部按照公司流程与分销机构签署服务合同，分销机构提供增值税专用发票和收据后财务以电汇方式支付，开具发票税费由分销机构自行承担； 2、为保障能够及时结算合作分销单位的分销房源认购佣金，项目需在分销认购客户按时缴纳首付并网签且银行贷款达到待放款状态后向公司申请以计划外费用拨付的形式申请支付全额分销佣金。 3、中介分销成交客户，置业顾问佣金按照公司规则制度发放。 有效客户界定及有