天津物流市场开发方案.doc

天津物流市场开发方案 目录 一、物流市场开发背景 ……………………………………… -2- 二、物流市场开发的基本状况 ……………………………… -2- 1.开发目的 ……………………………………………………… -2- 2.开发组织 ……………………………………………………… -3- 三、物流市场开发目的……………………………………… -4- 1.总体目的…………………………………………………………-4- 2.详细目的…………………………………………………………-5- 四、物流市场开发重要任务………………………………… -6- 1.市场定位…………………………………………………………-6- 2.营销方略…………………………………………………………-8- 五、物流市场开发市场分析………………………………… -10- 1.环境分析…………………………………………………………-10- 2.五力分析…………………………………………………………-13- 3.SWOT分析………………………………………………………-17- 六、总结…………………………………………………………-21- 一、物流市场开发背景 二十一世纪企业的竞争逐渐转向物流服务的竞争，物流也从不被人重视的角落提高到关乎企业生存发展的重大战略决策高度上来。我国现阶段的物流究竟发展到何种水平是各个企业非常重视的问题，据有关研究表明：首先宏观状况社会物流总值大幅增长，但相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处在起步发展阶段，重要特点是：? （1）企业物流仍然是全社会物流活动的重点，专业化物流服务需求已初见端倪近年来，伴随买方市场的形成，企业对物流领域中存在的“第三利润源”开始有了深刻的认识。? （2）专业化物流企业开始涌现，多样化物流服务有一定程度的发展近年来，我国经济中出现的许多物流企业，重要由三部分构成：一是国际物流企业、二是由老式运送、储运及批发贸易企业转变形成的物流企业、三是新兴的专业化物流企业。另首先我国第三方物流市场潜力大、发展迅速，处在发展初期，并且呈地区性集中分布。我国第三方物流供应商功能单一，增值服务微弱、整个第三方物流市场还相称分散，第三方物流企业规模小，没有一家的物流服务供应商拥有超过2%的市场份额、物流服务商认为阻碍其发展的一种最大障碍是很难找到合格的物流管理人员来推进业务的发展。 伴随目前网购的盛行、运送工具的迅速普及、物流信息技术不停完善，物流市场的发展空间越来越大，微宇物流企业决策层决定进入天津的物流市场，在此之前对天津市目前的物流市场做了调研，对其有了一种清晰的认识，并对本次调研成果做了分析，为了顺利进入天津市物流市场，在对市场进行开发之前有必要做一种对天津市物流市场的开发方案。 微宇物流企业是集公路整车零担运送、中大型物件运送、仓储、理货、配送、物流方案设计、多式联运等多功能于一体，具有跨区域、网络信息化、仓储规范化、装卸专业化、配送系统化的专业性第三方物流企业。主营国内公路零担运送业务快递配送服务。 二、物流市场开发的基本状况 开发目的 通过对天津市的地理位置、政府政策等方面做了调研；理解天津市物流市场的区位优势及其局限性，理解天津市政府对天津市物流业有哪些优惠政策，熟悉天津市物流市场的基本状况及物流业同行的经营状况，掌握适应天津客户的经营方式和主营业务。通过对企业进行SWOT分析和市场定位分析，理解目前要开发天津物流市场的各个形势，从而为企业在天津开发物流市场奠定良好的基础，成为天津物流市场的领头企业。 开发组织 （1）方案制定组织：由开发小组组长组织开发工作，由组员搜集多种市场开发资料，分析市场形势，再共同商讨及撰写开发筹划书 职务 姓名 分工 组长 王煊赫 开发方案的总结 组员 孔维建 开发方案PPT的制做 组员 刘洋 开发方案的资料搜集及演示 组员 魏夏兵 组员 刘庆宇 开发方案的制定和撰写开发筹划书 组员 张俊 开发方案的分析 （2）企业市场开发组织：根据企业对天津物流市场各方面调研以及对当地市场分析，认为其他组织形式不合适，因此决定采用市场管理型组织形式，市场管理型是根据不一样类型和不一样需要的客户来设置市场开发组织的构造，向几种不一样类型特性客户提供服务的物流企业也许发现，采用按客户类型建立市场开发组织的形势最适合于企业物流市场开发活动。 三、物流市场开发目的 1.总体目的： 本企业以实现客户满意为第一目的，这里的客户不仅指物品的需求方，还包括物流服务的接受方，在效率、质量、速度、成本、安全等等综合指标能使客户满意；以整体最优为目的，对运送、存储、装卸、库存、配送、信息等基本要素实行优化管理，处理好物流各要素之间的关系，在保证物流系统效率与质量的前提下，实现成本