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业绩考核的目标责任书 目标责任书 姓名：__________________ 职务：__________________ 部门：__________________ 时间范围：__________________ 一、背景说明 为了提高公司的竞争力和业绩，制定本目标责任书，明确负责人的职责和目标任务，加强对业绩的考核和管理，不断提高业绩。 二、职责和目标任务 1. 岗位职责：__________________ 2. 目标任务： - 总体业绩目标：__________________ - 拟定年度业绩计划和月度工作计划，并对计划进行跟踪和评估。 - 负责制定该部门的业务流程和标准操作规程，确保流程和规程的严格执行。 - 保证市场营销部门开展有效的促销活动，确保业务的拓展和发展。 - 带领团队完成销售和利润的目标，确保团队的业绩和发展。 - 将市场情况及时反馈给上级、同事，为公司的决策提供重要依据。 三、考核指标和权重 1. 营业收入（权重：50%） 2. 净利润（权重：30%） 3. 新业务拓展（权重：10%） 4. 其他指标（权重：10%） 四、考核方法 1. 对目标责任人的绩效评估标准，以公司政策为依据，制定年度绩效评价指标，分年度考评，形成年度考核报告，公示考核结果。 2. 每月将业绩情况进行梳理总结，列出具体的数据报表和财务报表，对比同期数据，向上级领导进行汇报。 五、奖惩制度 1. 业绩优秀者，可获得公司颁发的表彰信和奖励。 2. 目标责任人未完成任务，将视具体情况进行相应处理。 六、执行期限 本目标责任书从签订之日起开始执行，至约定期限届满或任务完成之日为止。 附件 1. 年度业绩计划、月度工作计划 2. 市场营销部门的促销活动计划 3. 业务流程和标准操作规程 法律名词及注释 1. 绩效评估标准：是指对目标责任人在评价期内工作的成效情况进行评估的标准。 2. 汇报：是指目标责任人向上级领导或者决策人员反映工作成果情况或者业务进展情况的活动。 3. 处理：是指针对目标责任人未完成任务的情况，根据具体情况进行相应的纪律处理或者权益处理。 实际执行过程中可能遇到的困难及解决办法 1. 困难：公司市场情况、行业形势较为严峻，影响了团队的表现。 解决办法：加强对市场情况的分析和研究，制定相应的方案和措施，以积极的态度应对挑战。 2. 困难：公司管理制度不健全，对团队的业务流程和规程管理不够严格。 解决办法：加强对公司制度的建设和完善，对团队的流程和规程进行规范管理、执行和监督。