进店率提升陈列技巧.pptxVIP

2015-04-12 HANGZHOU;陈列的根本目的？;我们要做的就是“抓住顾客眼球”！;现今顾客购物心态的转变！;美国市场营销学会(AMA)研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟，如果在这3秒钟内决定要购买商品，70%因为产品的视觉表现力。;店铺的三大要素;根据VMD原则做店铺陈列;VMD:商品提案推销体系;VMD：商品提案推销体系;M P;VMD法则与卖场空间配置原则;通道展示区域;;; 从客人的角度来观察店铺 客人为什么来到店铺？ 顾客希望在店铺内发现什么？;;通道展示区域;;AIDMA法则是有Attention(注意）→Interest（兴趣）→Desire（欲望）→Memory（记忆）→Action（行动）的第一个字母所组成。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。;反应过程;;;通道展示区域;;;;VP---视觉诉求提案区域; P P;PP---重点展示; P P; P P; P P;IP---单品陈列;VMD的四点规划原则; 商品陈列结构技巧;商品演出技术;1.陈列配置的基本规则 ;;从侧面看; 重复构成法 ;做成一个三角形构造; 左右对称构成; 具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。; 构成特性;1.单一构成方法;三角形构成+重复构成+左右对称构成;三角形构成;培训具体流程安排表;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Friday, May 19, 2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:37:4321:37:4321:375/19/2023 9:37:43 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2321:37:4321:37May-2319-May-23 12、故人江海别，几度隔山川。。21:37:4321:37:4321:37Friday, May 19, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2321:37:4321:37:43May 19, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。。19 五月 20239:37:43 下午21:37:435月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 239:37 下午5月-2321:37May 19, 2023 16、行动出成果，工作出财富。。2023/5/19 21:37:4321:37:4319 May 2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:37:43 下午9:37 下午21:37:435月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Friday, May 19, 2023 10、很多事情努力了未必有???果，但是不努力却什么改变也没有。。21:37:4321:37:4321:375/19/2023 9:37:43 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2321:37:4321:37May-2319-May-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。21:37:4321:37:4321:37Friday, May 19, 2023 13、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2321:37:4321:37:43May 19, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月 20239:37:43 下午21:37:435月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 239:37 下午5月-2321:37May 19, 2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/19 21:37:4321:37:4319 May 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。。9:37:43 下午9:37 下午21:37:435月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Friday, May 19, 2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:37:4321:37:4321:375/19/2023 9:37:43 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2321:37:4321:37May-2319-May-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:37:4321:37:4321:37Friday, May 19, 2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2321:37:4321:37:43May 19, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月 20239:37:4