移动城中村营销策略.docxVIP

营销能力 城中村以及校园移动无线宽带营销策划 一、企业与产品介绍 于2000年4月20日成立，3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥 有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年和。中国移动主要经营移动话音、、 和多媒体业务，并具有计算机国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提 供基本话音业务外，还提供、数据、IP电话等多种增值业务，拥有、”、，， 等着名客户品牌。2008年5月23日，并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企 业，保持相对独立运营。 ，城中村：是指移动为城中村、各学校提供与其日常生活、办公和学校管理紧密 耦合的信息化平台，以满足人们随时随地通信沟通、学习、互联网畅游等办公、学习 和生活的需要。 CMCC 即 China Mobile Communication Corporation 的简称，是中国移动随 e行WLAN业务，电脑、智能手机、平板电脑搜索到的无线网络信号标示，一般在电 脑右下角显示，CMCC-EDU大部分适用于中国移动校院。 二城中村市场分析 1）经济环境 经济稳步增长，国民购买力增强，现如今人们基本上人手一部笔记本电脑和 一部智能手机。 GPRS数据流量已不能满足大多数人的需求，他们需要寻求其他既不用考虑节 省流量，又能快速上网的途径，无线宽带成为其最佳选择。 （2） 技术环境 WLAN（无线局域网）是通过应用无线通信技术与计算机设备的连接，构成 可以相互通信或实现资源共享的网络体系， WLAN基本上由无线网络访问点（AP）和装有无线适配卡的信息设备组成。 ?相对于有线局域网，它具有开发成本低、时间短、投资回报快、易拓展、受 自然环境、地形等影响因素小等优势。 （3） 消费者分析 ?移动WLAN业务的核心消费者年龄区域在16—45岁之间的商务人士、高校 用户、集团用户，他们由于工作、生活、娱乐的需求，对无线网有较高的需 求。 ?该群体大多具有自主意识强，新鲜事物接受能力强，生活节奏快，追求生活 质量和心理优越感，喜欢自由，主张对个性和自我的张扬。 ?该群体每天都有约4—8小时的上网时间，对无线宽带的网速、信号、价格等 因素敏感，特别是竞技类游戏玩家对无线网的浏览速率、安全稳定性要求高。 (4)主要竞争对手及其优劣势 市场占有率：中国移动以超过80%的用户市场份额牢牢占据了城中村市场； 中国联通偏居于一隅；中国电信作为后来者，一直试图能在城中村市场中找 到突破点，如今也已占据了部分市场，在城中村站住了脚跟。 企业竞争对手：主要的竞争对手有中国联通和中国电信， ?竞争对手的基本情况以及优势与劣势：中国联通的优势在于其46技术一 WCDMA，WCDMA全球用户已经超过了1亿；中国电信的优势在资费方面 每分钟通话成本较低，且每月有免费通话时长，有稳定网速的有线宽带，但 其套餐最低成本为19元，较移动与联通高了不少。 渠道：移动电信联通在城中村都拥有一定面积的营业厅，积极通过各种方式 推销自己的产品。 (5 )城中村宽带现状与策略 中国移动通信CHINA MOBILE中国移动China unicorn中国联通中国电信 中国移动通信CHINA MOBILE中国移动 China unicorn中国联通 中国电信 随e行 随e行是中国移动面向商务人士、集团客 户推出的无线上网服务，客户可通过笔记 本电脑、PDA等终端以GPRS/WLAN随 时随地接入互联网和企业网，获取信息、 娱乐或进行办公。 无线伴旅 基于IEEE系列技术标准，为用户提供无 线局域网宽带接入服务。在热点覆盖区域 提供媲美固定宽带和WCDMA 4G业务的 无线接入速率，满足用户上网办公娱乐等 需求。 天翼通 基于ADSL”和FTTB+LAN等成熟 宽带运营平台上推出的一种更能体现当今 通信领域移动化、宽带化发展趋势的无线 宽带上网业务。 三、营销策略 (1)覆盖面 现在城中村内所有的居民楼都已覆盖了 CMCC、CMCC—EDU无线宽带，无线网 网速不错稳定性好，可是人们的活动范围不仅仅在宿舍，大多数人有一些工作或 论文需要使用网络完成，做工作或论文时有时需要网上搜索一些资料，这是移动 无线宽带的一大弊端，移动无线宽带网应增大覆盖面积。 (2 )套餐设计问题 如今网上可以买到出售流量包，还有比这更便宜的，如此相比之下，城中村网络资费 定的太高，应适当压低价格，作点营销性促销活动 四、可行性分析 此次的销售对象是在城中村相对收入较低的群体，他们毕竟都没有较高的经济来源， 都希望得到实惠的业务，这些营销策略是让城中村的较低收入群体得到了实惠。