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职称： 分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）
部门： 销售部
总体工作目标：
工作对象·级别1
工作对象
·级别
1
内部
外部
工作范围：
·直接下属数量
0 销售组长、主管
·宝洁销售经理
·汇报给 销售组长 出纳
·客户
财务人员
系统操作员
仓管人员
要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度，有驾驶执照
经验： 无
其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准
职责：
通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。
制定高效的客户拜访路线，加强客户渗透，发展良好客户关系。
按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并按时上交。
职责
覆盖
分销
助销
-助销材料
-货架4．促销
5．销量
结构图：
衡量
每日多于 25 个拜访，每个小店每两周拜访一次。
80%以上所覆盖客户达到相应分销标准。达到零售标准要求
实现每月促销目标。实现每月销量目标。
销售主管
销售主管
销售组长
小店货车销售代表
P16
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