20170310_佛山_金茂_营销_华美达商铺招商方案_刘琴.docxVIP

金茂华美达商铺招商方案 一、背景分析 现阶段项目商铺余货剩余17套，集中在10栋及11栋，因为靠近小区内街，商铺昭示性较差，且商铺面积较大，属于滞销阶段，当前客户观望情绪较浓，需要通过调整推售方 案，先已招商带动商业氛围，后带租约销售，以实现成交； 以下红色区域为未售的商铺： 二、北溶市场的商铺情况 北署在售商业项目情况 项目 售价 租金水平 点评 备注 美的新都汇 2.3-3.9万元/m2 70-130元 集中商业综合体，共商业5层，开发商集中招商，带动商业的氛围， 提高销售率 已交楼并开业 大多数商家已进驻 美的翰城 2.2-2.8万元/m2 60-100元 商铺主要为小区底商的外街铺，主 要集中装修、小型餐饮、 已交楼 部分商家进驻 深业城 2.3-2.7万/m3左右 70-110元 商铺为底商街铺，周边商业氛围一般，商铺开间较小。 已交楼 部分商家进驻 三、商铺招商返租方式 (1)推广宣传： 将内街商铺整体氛围包装，同步张贴海报进行招商。除销售人员的介绍还能够引进周边中介招商进行转介；招商主要为提升商铺商业氛围，所以建议以餐饮店、咖啡店、干洗店、 医药店等一些满足日常生活购物需求商店； (奖励佣金：销售人员或中介人员招商返租奖励建议按照一个月的商铺租金) 商铺外部氛围包装 海报的设计与张贴 (2)招商租金： 为引进更多的商铺租赁客户及提高商铺氛围，以最优惠的形式进行招商，前一年免租优惠 用于装修期，签定商铺租赁合同期限至少3年起，按商铺位置，租金约50-70元/m2收 取，建议3年内的租金客固定，招商租赁物业费及水电费由租户自己缴纳；(具体需签定 商铺租赁合同) (3)返租模式选择： A、按照当前的正常的商铺价格销售，前期由开发商负责招商，后期销售出去直接转给业 主对接收租，业主实施之前开发商和租赁客户未完成的租赁合同； 优：前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位，给投资者坚定信心；适当降低投资门槛，能够扩大客户层面，有利于加快项目销售速度；如果项目经营管理非常成功，远期 物业租金收益将有可能超出承诺回报 劣：承担几年的返租补贴，有经营收益的压力；如后期经营管理没有达到预期目标，则承 受返租年限越长，压力越大；因返租而产生相对应的法律风险； B、前期将商铺的售价提高(包含3年返租的价格),后期再以季度或年度的方式返租给 客户；返租期内，业主定时从发展商处得到固定的租金回报； 优：开发商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力；前期由发展商统一控制招商和经营，能确保既定的商业定位，有效保证整体商业形象；既能坚定投资者信心，又能在返 租后卸下返租包袱；如果主力品牌好，则有较强的安全感； 劣：承担合约内几年的返租补贴；返租结束后的统一经营管理要求较高，但实施可能性 小；因返租而产生相对应的法律风险； 通过对比，建议选择A方案，按照正常价格有利于销售，且后期转给业主管理，手续相 对简单不繁琐。