国开电大商务谈判实务(广东)第二次形成性考核参考答案.pdfVIP

试题 1.影响开局气氛的因素有谈判双方的关系及实力的对比情况、表情、眼神、气质、服 饰、风度和谈判座次。 对 错 【答案】：对 试题 2.控制商务谈判气氛的策略包括协商式开局策略、慎重式开局策略、职责式开局策略 和进攻式开局策略。 对 错 【答案】：错 试题 3.谈判摸底的方法包括火力侦察法、迂回询问法、聚焦深入法和示错印证法。 对 错 【答案】：对 试题 4.影响开局气氛的个人因素有谈判双方之间的关系、实力对比、谈判座次和传播媒介。 对 错 【答案】：错 试题 5.口头报价的缺点有灵活性更大、对方可推测出己方最终目标和对于一些复杂要点容 易产生误会。 对 错 【答案】：错 试题 6.投石问路策略、吹毛求疵策略、感情投资策略和最后通牒策略都包含有讨价还价策 略。 对 错 【答案】：对