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一个 30 岁销售人员的尴尬 到了 30 岁，我才发现，我面临一种非常尴尬的局面 1995 年，我毕业于国内一所非常著名的大学的经济学系（还取得了两个文凭，算是复合型人才，哈哈），记得毕业之前，我的一位好友对我说，你一定要在 30 岁之前多尝试几个行业，多从事几个工种这样你才能发现你自己的潜力所在和你最适合从事的工作。当时我正在读一本书，书中讲道鲁迅先生年轻的时候也彷徨过， 所以我想，比鲁迅先生差很多的我可能需要更长的时间才能知道自己最终的位置，于是在心里，我接受了我 这位好友的建议，他一只指导了我这八年的工作方向，也造成了我现在的困惑。 怀着急迫的心情和施展抱负的热情，我放弃了正式的单位（我们当时已经没有分配，开始了双向选择），选择了一家沿海的乡镇企业开始了我的职业生涯，三个月后，我对乡镇企业失望了，回到了我读书的城市。1996 年初，幸运之神光顾了我，一个偶然的机会，一家韩国的企业在我所在的城市开拓业务，我幸运的成了这家 公司的一员，这里有我梦寐以求的工作环境和让我满意的待遇，一年多的时间，我非常充实，全身心地投入 工作，取得了不俗的成绩，也得到了上司的器重。也是在这一年，我接受了非常正规的跨国公司的系统培训， 直到现在，这些培训也让我受益匪浅。 但是年轻的冲动和希望更好的发展的美好愿望，使我在一年多后离开了这家值得我尊敬的公司，加入了另外一家欧美的跨国公司，这是一家碳酸饮料公司，一家纯粹的外资企业，（需要提一下的是，8 年来我一直从事的是与销售相关的工作）。在这里，我更加切实的感受到了什么叫竞争，也实实在在的从最基本的销售工作开 始起步，这一次的工作经验让我非常感官的认识了什么叫销售。 但是，外资企业里，每个岗位都有非常明细的个人工作职责，不到一定的岗位，你无法全面地涉及到销售管 理，基于这种想法，也是对自己的更高的要求，在一年多之后，我离开了这家公司，接受了一家民营企业销 售经理的职位，因为我向这里能让我更好的了解公司运营的整个环节，有更大的自主发展空间，事实确实如 此，在这家民营公司，我如饥似渴的吸收新的知识，最大限度的销售、策划、管理、人力、财务等各个方面 提升自己，让我真正的提升到了一个新的高度，现在，我可以毫不客气的说，对于一个省级分公司的全面运 营，我不会有任何的问题 要不是因为自身家庭的原因，我可能会在这家公司一直往上升，直到我职业生涯的最高点，但是，我不得不 离开了我钟爱的城市， 2002 年的 9 月，我来到了中国改革开放的最前沿省份。 2003 年以前，我一直都在想的是如何让自己有更好的提升，让自己的综合素质更好的提高，也确实，在我以前的工作生涯中，我总是能将自己的工作做到各方面都很满意，我想以我在两个跨国公司服务的经验，以我的综合实力，找一个消费品行业的省级和大区经理是不会有任何问题的，我从来不会想到我会找不到工作！！到了广州，我才知道自己可能一直有点自恋，我为了能让自己更好的提升，换了不少工作，自己的综合素质 是得到了提升，但是却没有在任何一个行业积累自己的优势经验！这样使我对每个行业都有一定的了解，但 是了解都有点浮于表面，毕竟一个行业没有5 年以上的扎实的工作，是不能有非常透彻的了解的，虽然我测试的 IQ 很高！这使我开始反思，我以前的做法究竟对不对（对于刚刚参加工作的朋友，我想肯定有一部分人有我刚毕业的时候的想法），如果我以前的想法和做法是一种好的选择的话，在现在这个现实的社会，没有自己的优势的行业经验，找到自己满意的工作实在太难，这个现实使我现在只能从事自己不感兴趣的工作， 因为我要生存，但是没有兴趣工作就不能做到很好，再换工作，大部分的人力资源经理会认为你心不定，缺 乏忠诚度，连面试的机会都不给你。还有一点就是，如果你要找一个高端一点的工作，你缺乏优势，但是低 端的工作，自己又不愿意做，即使你认为个企业值得你服务，想从低端的工作做起，别人也不敢给你机会， 他会认为你不会安心从低端做起的。 这就是我现在遇到的尴尬的局面，我现在非常希望能在一个企业里好好工作，成为一个行业的行家里手，但 是基于以上的原因，现在能给我的机会确实不多。我现在的处境自认为非常的尴尬。我希望我的经历能给刚 刚参加工作的朋友一个启示，不要到了 30 岁了，才开始考虑，自己究竟需要的是什么，社会究竟需要的是什么样的人才！ 我该怎么办？？？？