培训机构招生策划-培训学校招生方案一览.docxVIP

招生宣传及公然课组织 （一）前期招生计划： 关于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面对招生问题。特别是没有教育背景或许没有运作培训行业经验的，应当拟订出一套确实可行的招生计划。 以下招生方案可供参照： 经过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘任临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可制定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让讲堂氛围热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分成立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的优秀交流。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离职时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。 设计《少儿英语免费试听班检查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生 信息一览表（便于我们与家长实时交流），发放该检查表的老师和工作人员要有优秀的交流技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，可是在如今竞争日益强烈的市场环境中想纯真的依赖这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容联合一次有创意的活动或许邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效收集大量学生信息，进而经过交流实现较为理想的招生效果。 前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的希望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的著名度，师资及学校硬件都有较高的水平，这样的培训机构会一开始可以实现比较理想的 招生计划，关于大部分培训中心来讲，初期的招生计划应按照“顺序渐进”的原则，或许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的 老师赶快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已瓜熟蒂落。 (二）公然课组织： 勿容置疑，当前几乎所有的培训机构都有公然课这一环节，并且 形式多样，各有特色，成功的公然课是进行宽泛招生的最有效途径，那么怎样策划成功的公然课，各家培训机构使出浑身解数，力争别开生面，达到目的。 各机构公然课流程自然有其特点和优势，重点点是，可否把总部 公然课的精华及细节演绎出来；可否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。 按总部对公然课规模大小的分类，需确定不同种类的公然课老师担当，公然课的内容也相应有所区别。 策划公然课建议从以下几个渠道着手： 联合一两个公办学校，经过部分班主任介绍，安排周末的时间进行，以100人左右为好，重点点是前期与班主任交流到位； 如有渠道，与某一小学合作，将公然课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），自然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，重点点是与学校相关领导的社会关系及经济利益的妥善安排； c.若没有学校渠道，按惯例做法，经过报纸媒体或发放单页进行宣 传，只需宣传内容有吸引力或感化力，也会一定量的学生及家长前来参加。 d.“迪士尼”的运作方法也参照，预先有四五位着装统一的咨询人员 在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约准时间和地址（一般在周末某旅馆会议室），在此以前会不停地打电话邀 请。抵达地址后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长 看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（仍是打折价），学费每年1980元。 (三）彩页设计及报纸广告： 培训中心初期设计彩页总想八面玲珑，内容安排过多，密密层层的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要禁忌使用； 彩页设计要按照几个要点：色彩明快，内容简短，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水平，公然课或试听课的时间地址（有奖试听配合活动），制作精巧图片， 整体设计要显示清华大学的影响力。 报纸广告多以软文为主，联合举办的活动及公然课的情形对自己教学的特色进行介绍。