商务谈判策划方案.docx

系别：工商管理系 系别：工商管理系 年级： 10 级 专业：物流管理 02 班 商务谈判策划书 成 ：蒋婷 濮帅帅 李梦璐 刘宝石 杨博 目录 一、谈判主题----------------------------------------------------3 1 谈判目标--------------------------------------------------------3 2 双方企业背景----------------------------------------------------3 二、谈判团队人 组成--------------------------------------------4 三、双方利益及优劣势分析----------------------------------------4 1 双方利益分析----------------------------------------------------4 2 双方优劣势分析--------------------------------------------------5 四、谈判目标----------------------------------------------------8 五、程序及具体策略----------------------------------------------8 1 方案一---------------------------------------------------------8 2 方案二---------------------------------------------------------9 3 方案三---------------------------------------------------------10 六、谈判资料----------------------------------------------------11 1 宏观信息-------------------------------------------------------11 2 微观信息-------------------------------------------------------11 3 我方与乙方资料--------------------------------------------------11 4 合作协议-------------------------------------------------------26 七、制定应急方案----------------------------------------------29 八、 附录-------------------------------------------------------31 一 、谈判主题 (1)谈判目标：李宁有限公司(我方)与世界大学生运动会(乙方)在2022 年深圳举行的第二十六届世界大学生夏季运动会的合作问题。 (2)双方企业背景： 李宁有限公司(甲方) 企业简介：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表 中国的、国际率先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略， 除自有核心李宁品牌 (LI-NING), 还拥有乐途品牌 (LOTTO)、 艾高品牌 (AIGLE)、 新动品牌 (Z-D0)。 此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收 购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2022 年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地， 截至2022年底，李宁公司店铺总数达到8156 间，遍布中国1800多个城市、 并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与 鞋产品设计开辟中心，率先成为自主开辟的中国体育用品公司。2004年8 月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2022年1 月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类 产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开辟、测试工 作 。 李宁公司长期致力于体育事业的发展， 曾经先后与 NBA、ATP 等国际顶级赛事 和组织结为战略火伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等 国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根 廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队 和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公 司伴有中国奥运军