电子商务工作规划.docxVIP

XX 年电子商务工作规划 xx 年电子商务工作规划纲要 一、背景和根据 xx 年重点环绕强化销售和运营才干，提升客户感知和品牌影响 力开展工作，逐步探索和构建可以迎合网购需求的电子商务运营形 式，优化完善定单处理、配送及导购等运营流程，在电子渠道营业 额、用户数和效劳量等方面获得一定打破。 目前我公司电子商务工作仍面临以下问题：一是销售规模小。 全年销售额 2000 万元，开展 3G 用户 4.2 万户，占全网开展量 1.8%，与广东(6%)、江苏(4.2%)等省差距大;二是品牌影响力弱。网 厅关注度和手厅 3G 用户浸透率等指标然偏低;三是客户感知差。产 品竞争力和效劳体验亟待提升，配套支撑流程体系有待完善。 同时，电子商务和通信行业格局正在发生深入地变化。主要表 达在：一是社会电子商务快速开展引起用户消费习惯变化;二是电子 渠道是运营商全程掌控的销售效劳渠道，销售效率高，效劳标准， 品牌控制力强;三是电子商务成为运营商获得差异化竞争优势的手段; 四是挪动业务转售将对运营商渠道才干提出新挑战。这些变化将对 联通电子商务提出更高的要求。 我们仍处于由电子渠道建立向电子商务运营转型的初期，需要 从公司战略高度规模推进全业务电子商务和全渠道互联网化，加快 建立和完善电子商务运营体系，带动公司整体运营效率和经营程度 的提升。 二、目的和思路 目的：才干上台阶，效劳上程度，销售上规模，品牌入人心， 打造营销效劳主渠道。 思路：强化产品销售、营销推广、集中运营、效劳管理、 IT 支 撑五个关键环节，完善配套机制体制，优化先后端业务和效劳全流 程，施行线上线下一体化协同，逐步打造高效的、覆盖全业务、全 渠道的电子商务运营体系，全方位提升客户体验。 三、工作规划 以构建和完善电子商务运营体系为核心，加速推进电子化销售 体系、运营体系、客户效劳与管理体系、 IT 支撑体系等四个子体系 建立，理顺与之配套的机制体制，促进电子商务效劳与营销各项才 能提升。 (一)电子化销售体系 1、线上产品体系与销售政策 研究明确线上销售政策。以公司产品政策为指导,结合线上销售 特点，发展本钱收益测算，建立科学合理、可量化的线上销售政策 评价模型。 开辟适宜线上自有渠道/线上社会渠道的专属产品。配合宽带无 条件受理，加快推进固网宽带网上预订效劳，并适时推出宽带网上 销售。 研究为京东、苏宁等有终端销售才干的社会渠道匹配具有竞争 力的产品政策。 发挥电子渠道优势，研究增值业务和挪动应用业务的 OTT 销售 形式。 研究准备交融业务线上销售工作。 2、新型营销推广体系 强化自有电子渠道推广。一是制定并落实全年营销活动;二是加 强四厅联动和与用户交流互动，提升效劳到销售的转化率;三是实体 渠道与电子渠道的互相推介引导;四是施行传统媒体与新媒体的组合 宣传，探索推进与龙广合作。 加快网络社会渠道的拓展。推进与天猫、拍拍、京东、苏宁等 主流电商的合作，加快微营销等网络分销渠道的建立。 加强对互联网广告、富媒体、网络精准广告、挪动互联网广告 等新兴媒体广告研究，施行业务高效率低本钱宣传推广，探索以精 准到达和成交为效果评价的媒体推广合作形式。 研究和构建利用二维码、社交网络推广和销售形式。 (二)运营体系 施行全省定单集中处理，优化实现定单归集、定单处理、仓储 配送、号码资源共享、统一结算等流程。 完善和丰富 OTO 形式，在现有营销OTO 的根抵上， 推出线上预受理线下办理、小型渠道数字货架，实现线上线下 渠道的互相引流。 配合销售推进宽带线上预受理、宽带线上销售、非定制终端销 售、增值业务与挪动应用销售等产品上线和新型促销形式的实现。 推进自主终端、迷你终端产能和覆盖的提升，建立电子化管理 手段。实现迷你终端号卡销售功能。 建立健全电子商务稽核体系和配套手段。 (三)客户管理与效劳体系 完善在线客服体系，实现全电子渠道在线效劳和导购，建立投 诉处理快速反响机制。 建立电商客户管理体系与经营分析体系。 建立用户行为分析手段，施行电商精准效劳营销。探索全触点 的客户效劳和业务推广模型。 开展网上客户维系的策略政策和手段。 (四)电子商务 IT 支撑体系 1、个性化应用工程。依托手厅、微厅开放接口，开辟本省个性 化应用，改善用户体验。 2、社会化网络营销支撑系统。实现社会化网络渠道的资源支 撑、运营管理、考核评价。 3、线上线下一体化销售效劳支撑平台。实现 OTO 线上线下一体 化支撑。支撑总部功能落地开辟。支撑集团客户WO 店。 4、在线客服及导购平台晋级扩容。 5、全流程管控消费运营支撑系统。施行四厅运营状态监控和两 终端电子化管理，实现全流程消费运营指令跟踪与分析。 6、电商数据分析系统。支撑电商行为分析、全触点管理及精准 营销。 (五)机制保障 推进集中化专