川农《商务谈判理论与实务(专科)》20年6月作业考核(答案).docxVIP

川农《商务谈判理论与实务(专科)》20年6月作业考核(答案) 正确答案: B 1. 商务谈判的关键性起点是现象分解，即分析问题并找出关键点，确定目标是在现象分解之后的一个步骤。 2. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛适用于彼此知之甚少且双方势均力敌的情况。 3. 在商务谈判中，文案调查法是比较实用和方便的信息获取方式。 4. 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是交货期，而不是价格、付款方式或保证条件。 5. 在进行商务谈判时，合法是第一位的，而不是利益、策略或诚信。 6. 积极、和谐、融洽的谈判气氛适用于我方出于劣势条件的谈判。 7. 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是请柬