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消费心理学在市场营销中的应用 (总 3 页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-- --内页可以根据需求调整合适字体及大小-- 消费心理学在市场营销中的应用 刘正3 12 房地产经营管理 随着经济技术的不断发展，人们的消费水平也从单一的满足温饱而变得多样 化，在商家和消费者的不断磨合中，搞清消费者心理，利用消费者心理，成为 商家在营销中至关重要的一环。消费心理学科的诞生是与心理学、消费经济学 及其他分支学科的生成有着“血缘关系” 的，而且很大程度上是心理科学理论在 实证研究中，不断向消费研究领域渗透，而与消费有关的社会经济文化问题又 反作用于应用心理学所致。消费心理与市场营销的关系式双向的，迎合消费心 理的市场营销手段产生经济。营销手法（推销、广告、商业促销、公共关系） 深深地影响着消费者的消费心理，这一点我们都有感受，看广告买东西，看促 销信息。同时也不知不觉中影响着市场营销决策者的方向和创意，因为营销的 基本点是消费者，消费心理（的分析）对企业营销部门至关重要。 （一）消费心理与个性 ①感觉与知觉在营销中的运用 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观外