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关注潜在客户的六大策略 可谁才能真正成为你潜在的大客户呢?这需要你时时关注， 因为他们不是鱼，你也不是姜太公。 关注潜在大客户的六个策略： 策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来 ——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在 大 客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你 更 清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好 利 用。 策略二：一天从你手上经过的客户有多少个?作为一个 销售人员，没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、 每 天从你手上经过的客户又有多少个，你掌握了他们所有的 销 售购买资料，把他们都编入你的关注名单，并且施以行动。 策略三：一块石头，荡起万波：当一个潜在大客户成功 地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路， 通 过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在 大 客户的不二人选。 策略四：另辟蹊径寻找潜在客户：关注潜在大客户，已经不再是一条新路，我们需要的是如何在这条旧路上走出 新 痕迹，想别人想不到的，做别人做不到的，做别人不愿意 做 的。 策略五：时时关注，及时更新资料，比客户还清楚他们： 比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个 销 售人员，我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、 采 购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采 购 周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们， 让 你的关心恰到好处，不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资 料最大限度地发挥作用，时时更新，用最新的资料说话， 助 你完成销售，并因此多一个大客户。 策略六：不要独自作战，多看看身边的变化：做销售比的就是个快，当然在快的同时也需要稳，但快始终占据着 首 要地位，瞬息万变的市场，谁也说不清楚下一秒会发生的 变 化，而很多销售之所以失败，也就败在反应太慢上，只顾 自 己做自己的，而当抬头时才发现，原来自己已经偏离圆心 太 远了，如何快速根据市场的变化作出反应，又如何在第一 时 间抓到最有价值的一单尤其重要。