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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场营销技巧和手段 市场营销技巧和手段 第一篇 即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。  常用的IM营销主要有两种状况：第一种是网络在线沟通。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户假如对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。  IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据说明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。  IM营销的优势：  门槛较低.不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。精准性高。比方你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比方购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营销。敏捷性大。IM营销可以随时转变策略，规模随便，覆盖度随便。本钱较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些。回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完广告,马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。不受地域限制。IM营销可以面对国外市场，比方通用的MSN，如今好多大的企业都在用。群众化明显。IM营销覆盖面广，接触的人群较多。 市场营销技巧和手段 第二篇 病毒营销是通过利用公众的主动性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩大，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区分于其他营销方式的特点。  例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《观察音乐的力量》的营销活动。  从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参与，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量〞，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而快速地引爆了社交网络。  经过一层层的晒照共享转发，最终成为20XX年不行跳过的经典病毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，为往日阅读量的5倍) 市场营销技巧和手段 第三篇 电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。  然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：  以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓舞客户忠实于他或者重复交易  以获得新客户和使老客户马上重复购置为目的发送邮件  在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告  通过互联网发送电子邮件 市场营销技巧和手段 第四篇 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动沟通以及企业文化的表达，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信任企业深化品牌影响力。  博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行沟通沟通，到达增进客户关系，改善商业活动的效果。  企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、沟通的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更群众随便一些。  另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终特别热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。  博客营销有低本钱、分众、贴近群众、新奇等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，到达很好的二次传播效果，这个在外国有许多胜利的案例，但在国内还比较少。 市场营销技巧和手段 第五篇 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。  营销技巧是对客户心理、产品专业学问、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。  营销技巧是销售能力的表达，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常