德邦物流的营销策略.pdfVIP

传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 德邦物流的营销策略 1、公司产品的营销策略 目前德邦物流的产品服务包括精准卡航、精准城运、精准汽运、精准 空运。精准卡航指的是公司的物流配送全部采用进口 LOLVO/SCANIA 等全封闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运输和派送；车辆自 身严密电子系统控制，方便 GPS 全球定位，短信、电话、网络实现全 程货物跟踪，保证货物快速安全到达；精准城运指的是公司实现了珠 三角、长三角、京津唐、山东、川渝区域城市之间快速送达限时未到， 最高按运费 3 倍赔付，为顾客提供保证性服务，增加企业的可信度； 精准汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、纵穿南北、遍布全中国， 每日准点发车，运输路线持续优化，专线通达全国；精准空运指的是 公司以开单预配的航班为计算当日，保证货物再次日 24:00 前送达目 的站机场，在全国 40 多个城市设有空运代理点，与全国所有机场保 持良好合作关系。 2、公司价格营销策略 德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分 市场采取不同的价格策略。针对各个地区不同程度上采取等级价格策 略。该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管 理，同时也实现了收益的最大化。对于市场供不应求的航线，采取浮 动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常 出现需求远大于供给的情况。市场部门根据即时的情况灵活的制订相 应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司 1 / 4 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 创造更高收益。对于过量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固 定的价格。这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货 源的稳定。 2 / 4 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 3、公司品牌营销策略 德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金，鼓励学生勤奋学习、刻苦 钻研，并积极参加社会实践。此外，为了获得丰厚的人才资源，德邦 物流开展了与高校展开了合作。并为高校大学生提供大量实习就业岗 位。这些都在体现了德邦的营销手段，同时有很好的社会效应，造成 很深刻的影响。此外，公司还在个体、店面、户外、网站、人员服务 及工作制服等方面加强德邦物流的品牌营销。 4、公司区域营销策略——5KM 营销 对营销最有优势的部门5KM 附近范围进行深度营销，集中营销精力和 资源，集中投入优势区域。 “5KM”管理是一个抽象的概念，是根据 公司平均点距设定的一个理想值，是对公司大力拓展网点覆盖率的假 设，具体的范围设定由区长和经理根据营业部所在地域确定。营业部 应因地制宜，综合资源能力、交通状况、企业分布、竞争对手等的考 量，从而确定“5KM”营销的范围；同时，还要尽可能避免营销区域 的重叠，这就要依靠部门间合作:区长要在营业部划分营销区域时发 挥沟通协调作用，带头组织经理讨论，一起进行部门管辖区域划分， 避免重复开发情况。客户筛选的过程，就是确定有效市场的过程，方 法如下: 有效市场＝区域内企业总数－已合作企业数－不适宜合作企业数－ 未知客户 传播优秀 Word 版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！ 实施区域营销活动过程中，企业要利用收集资料阶段获得的信息，进 行电话咨询、阿里咨询、邮件咨询，并选取潜力大、合作意向强的企 业重点进行客户拜访；由于距离较近，可提供免费接货等服务，吸引 客户。在有限范围进行“无限”营销，此阶段要借助一切可能的营销 手段，向 5KM 范围加大营销力度，争取一切可能的客户。 精心整理，希望对您有所帮助!