《创新创业基础——理论、案例与训练》 第九章 创业计划书与项目路演.pptxVIP

创新创业基础——理论、案例与训练 第九章创业计划书与项目路演1 知识导图 1创业计划书概述2撰写创业计划书3项目路演目录CONTENTS 01创业计划书概述 课堂互动图9-1 创业计划书PPT封面请大家讨论一下，大学生创业者撰写的创业计划书（见图9-1）会给哪些人看？ 一、创业计划书的概念创业计划书又称商业计划书，是一个对与企业创办有关的各种事项进行总体安排的文件，它从企业的人员、制度、商业模式，以及产品开发、市场评估、营销策略等各个方面对即将创办的企业进行可行性分析。图9-2 创业者游说风险投资人 二、创业计划书的作用（一）创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领（二）创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望（三）创业计划书是投资人决定是否投资的重要参考（四）创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑（五）创业计划书有助于获得其他相关者的帮助 02撰写创业计划书 课堂互动图9-3 撰写创业计划书请大家回顾前面学习过的知识，然后讨论一下，撰写一份完整的创业计划书（见图9-3）需要安排哪些核心内容？ 一、创业计划书的撰写要求12345准确性、可靠性原则全面性、条理性原则简洁性、通俗性原则优势性、营利性原则可实施性、易操作性原则（一）撰写创业计划书的原则 一、创业计划书的撰写要求（二）创业计划书的格式要求创业计划书的封面通常包括企业名称、地址、主要联系人姓名及联系方式等封面创业计划书所有内容的提纲及对应内容的页码目录创业计划书的正文分为计划摘要和正文主体两个部分。正文这是除了创业计划书的正文以外，创业团队认为需要说明的其他部分。附录 一、创业计划书的撰写要求（二）创业计划书的格式要求图9-5 创业计划书（商业计划书）封面示例图9-6 创业计划书的目录 二、创业计划书的内容（一）计划摘要计划摘要是对整个创业计划书最高度的概括，创业者应该用最简洁的语言提炼创业计划书的精华。计划摘要如同推销产品的广告，创业者要反复推敲，精益求精，力求形式完美，语句清晰流畅而富有感染力，并且说明企业的独特之处和企业能获得成功的关键因素。此外，如果撰写创业计划书的主要目的是融资，则不妨在计划摘要中明确写出自己需要的资金数额、比例及性质，这样会更吸引投资人的关注，显得很有诚意。 二、创业计划书的内容（一）计划摘要拓展阅读一页纸的计划摘要大四学生小梁有一个叔叔是一家投资公司的负责人，小梁的朋友鼓励他撰写一份创业计划书后去找这位亲戚融资。小梁准备了很久，根据自己和室友共同研发的室内绿化项目撰写了一份创业计划书。他把这份创业计划书交给叔叔后，很快就吸引了叔叔的注意，尤其是小梁精心准备的那一页纸的计划摘要，如图9-7所示。上述材料中小梁的项目之所以能够吸引叔叔的注意，原因就在于他的“一页纸的计划摘要”。通过这份摘要，小梁不但让投资人明白了该项目的商业价值，还清楚地介绍了所提供的产品，以及该产品是如何解决消费者的痛点问题的。由此可见创业计划书中计划摘要的重要性。 二、创业计划书的内容（二）企业概况企业基本信息包括企业的名称和主要经营范围。企业的法律形式创业计划书中要明确说明企业是有限责任公司、个人独资企业还是合伙企业等其他的法律形式。选择创业项目的原因介绍创业的背景和项目特点。企业的愿景、使命和价值观企业的愿景是企业创始人对企业未来发展方向的一种期望、一种预测、一种定位；企业的使命说明了企业的根本性质和存在的理由；企业的价值观是企业在追求经营成功的过程中所推崇的基本信念和奉行的价值标准。 一、创业计划书的内容（三）市场分析123该行业的现状：处于萌芽期还是成熟期？发展到了何种程度？总销售额是多少？总收益如何？该行业的发展趋势：未来走向如何？该行业的所有利益相关者概况：竞争者、消费者、供应商、销售渠道等。1．行业分析4该行业的影响因素：国家的政策导向、社会文化环境、竞争者的现状、行业壁垒等。 二、创业计划书的内容（三）市场分析1企业的细分市场是什么？2该细分市场的规模有多大？3企业最大可以占多少市场份额？4企业的5年生产计划、收入和利润分别是多少？2．目标市场分析 二、创业计划书的内容（三）市场分析3．竞争对手分析 企业最大的竞争对手是谁？ 竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？ 企业具有哪些竞争优势和劣势？优势如何发扬？劣势如何消除？ 企业能否承受竞争所带来的压力？ 企业将采取什么策略战胜竞争对手？ 二、创业计划书的内容（四）产品或服务介绍1产品或服务提供给消费者的基本价值，即消费者能够从企业的产品或服务中得到什么利益？2与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？3企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？4企业对新产品或服务有何规划？5企业的产品或服务定价为何能给企业带来长效利润？6产品或服务如