《创新创业基础——理论、案例与训练》 第十二章 创新创业典型案例.pptxVIP

创新创业基础——理论、案例与训练 第十二章创新创业典型案例1 知识导图 1不忘初心传薪火，精耕红色“小”市场2非公党建绘宏图，红色CEO巧融资目录CONTENTS 01不忘初心传薪火，精耕红色“小”市场 一、余孟基本情况余孟是湖北襄阳人，2002年考入井冈山大学商学院。大学四年，他被井冈山这座没有围墙的“红色历史博物馆”深深吸引，于是在大三时就考取了导游证，时不时带着游客前往井冈山游览。2008年，余孟还是一名普通的导游。有一天，他发现在井冈山上有少量摊点提供租赁红军服的服务，以此满足游客拍照留影纪念的需求。红军服租赁的生意吸引了很多游客，摊点供不应求。然而略显美中不足的是，这些红军服做得很不规范，并且长期不清洗，也很不卫生。见此，他立即就萌发了创业做红色主题相关服装的想法，他的理想是让来到井冈山学习的学员们都穿上干净整齐的、具有红色文化气息的统一服装，然后再背上斗笠，雄赳赳、气昂昂地走在井冈山上。如此一来，学员们既能切身体验红色文化，又能成为井冈山上一道亮丽的风景线。于是，他辞去了导游工作，开始和妻子左娟（井冈山大学商学院2004级国际贸易专业学生）一起创业，并且亲自寻找布料生产产品，然后亲自到摊点上推销。十几年来，他们的企业从一个不足20平方米的小档口，发展到集设计、生产、销售、租赁、干洗于一体的厂房，再到开设遵义和延安的分公司，余孟夫妇艰苦奋斗，终于实现了自己的梦想。 一、余孟基本情况目前，随着全国范围内的红色文化培训热潮兴起，红色教育培训班越来越多。余孟又萌生出做培训机构的后勤服务商的想法。他的思路就是这些培训班需要什么，自己的团队就为他们提供什么。最近几年，他又相继成立了井冈山市红太阳影像馆、湘赣边红色精品馆和江西红绿好农林开发有限公司，业务范围逐渐涵盖了红色服装、红色影视、红色文创、红色果业等多方服务类项目，形成了以红色文化为核心的同心多元化发展模式，并且他的企业所提供的产品与服务都能在同行业做到几乎零差评。目前，余孟旗下的企业资产规模已达1?650万元，企业年产值近2?000万元，同时带动近100人就业。 二、创新创业事迹余孟在创业实践中始终秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念。他表示，自己公司出品的产品必属精品。他认为，如果企业生产的产品质量或服务达不到高质量、高水准的要求，那么宁可放弃创业机会，不去涉足这个行业。为此，他不惜投入了大量的人力、物力来开发研制新产品、新包装。余孟的产品的原创性都较强，红色文化元素也比较浓厚。基于此，他特别重视品牌方面的知识产权保护，先后注册了“湘赣边”“红绿好”“井岗翠竹”“胜利的果实”等一系列红色文化相关的经典商标。虽然余孟给自己产品的定价比较高，而且也很少去做“关系式”营销，但是这些年来，他的客户群体却一直比较稳定。这主要是因为他的客户基本上都是一些比较高端的大企业或大机构，如全国青少年井冈山革命传统教育基地、中共江西省委党校（江西行政学院）、井冈山大学等公立单位，还有比较知名的民营培训机构和各大宾招机构等。正是因为他的产品质量和服务有保障，才让这些大客户放心、安心。并且有很多客户经过十几年的密切合作，已经从合作伙伴变成了知心朋友。（一）创业定位要高，重视长远效益 二、创新创业事迹余孟创业以后，一直有一个想法：“我能不能做出一套标准的红军服装来，然后大规模批量生产全套服装，让来井冈山的学员和游客都能放心穿上一套逼真的红军服参观学习呢？”带着这样一个愿望，他和他的同事去重走了二万五千里长征路，到了很多纪念馆和博物馆去寻找红军服的历史原型。后来，他们甚至还不远千里到北京的“八一电影制片厂”去学习并寻找真正的红军服样品。经历过详细的市场调研之后，余孟才开办了湘赣边红军被服厂对红军服进行规模化生产。目前，他们除了销售红军服以外，还开展红军服的租赁和干洗等业务，给有需求的客户提供一站式服务。（二）市场调研要深，精耕细分市场 二、创新创业事迹在十几年扎根井冈山的艰苦创业中，余孟有欢笑也有泪水，有机遇也有挑战。据余孟回忆，在2017年的时候，湘赣边红军被服厂作为井冈山市就业扶贫项目，有幸参加了“2017年全国大众创业万众创新活动周——首届全国创业就业服务展示交流活动”主题展，当时的国务院副总理参观了他们的展台并给予了亲切的关心关怀。这是一次非常难忘的经历，但这也印证了创业项目的选择是多么重要。余孟说，如果他不是在革命摇篮井冈山创业，如果不是从事的红色文化方面的创业，全国这么多知名的企业，比他做得好的企业数不胜数，怎么也不可能轮到他的企业去参展。所以，他认为，创业过程中选择很重要，选择大于努力。（三）投资项目要慎重，选择大于努力 二、创新创业事迹余孟在企业发展的同时，也始终不忘企业的社会责任，经常力所能及地回报社会，帮助别人。2008年以来，在企业稍有盈利之后，余孟就主动加入井冈山的