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2024淘宝促销活动策划范文   淘宝促销活动策划1  淘宝双旦活动策划方案  一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。  二、活动时间：12月24日1月1日。  三、明确双旦促销活动目的：  冬季的三大节日(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬淘宝店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益。  四、方案分析：  分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。  结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。  五、促销方案：  1、会员、积分促销：  例子：全部在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。  优点：采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!  2、折扣促销：  折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。  3、加钱优待多购：  价钱优待多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。  例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。  优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，兴奋!  建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到乐观的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!  4、抽奖促销：  这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：  a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;例如：迷你平板电脑等。  b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加;c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结  果的真实性要有肯定的保证，并准时能过短信、邮件、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。  5、红包促销：  红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。  例如：10元红包，不限使用。  优点：可增加店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!  六、推广  站内：  1、每天特价：选出一款人气产品，参与每天特价。主要为提高店铺人气，在珍宝页面进行活动宣扬及同系列配套霜乳的关联营销。  2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优待。  3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品呈现。  4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣扬。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。  5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。  站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。  1、问答平台：利用百度知道来提问(盈萃草本产品怎么样?在哪买?)来提升口碑。  2、论坛： 在相关的论坛(美妆一类)进行置顶贴，水贴等推广。  3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。  4、微博：可以通过任务