了解美发师怎样做产品推销抵制推销.docVIP

了解美发师怎样做好产品推销，抵制推销！ 　　1、说故事法　　什么是说故事法呢!其实在现场有很多的护髪.染髪的成功案例,可是却很少被拿来作为实证,所以有些时候不妨举几个实际案例向顾客表明,会比不着边际说了半天来的有效　　比如可以这样表达:小姐,你看前面那位小姐头发髪闪闪动人多漂亮啊!这就是每个星期都固定保养的成果,每次她一走过去总是吸引大家的目光,其实她以前的髪质比你还糟糕呢!若不是我苦口婆心一直动说,不然她今天不会这么定时保养她的头髪　　2、资料法　　所谓资料法指的就是提供与主题相关的资料.咨讯.图片等等用于辅助说明，举个例子来说，当髪型师向顾客说明护髪的必要性时除了以口头向顾客传达专业知识外不妨也运用图片如分*.段裂头髪的放大照片或是以绘图的方式向顾客说明头髪的构造等等，就是运用资料最好的推销技巧。另外一个在现场运用资料法的最好方法就是：现身说法以实列来证明髪型师所言属实，像现场人员的髪型.顾客的髪型都可以做为参考或是顾客在护髪前后髪质的改善情况。相信顾客必能立刻感到不同，我就经常运用资料法，列如：在顾客剪头髪时常常剪到一半会先拿镜子给顾客看比较头髪未剪过头髪的凌乱与已剪过头髪层次分明的差异，想想看两者比较之下顾客不被说服的道理。　　3、推定承诺法　　推定承诺是在做推销时一个非常好用的技巧，等于是先认同对方使其戒备减弱，然后再道出想要诉求的重点，换句话说推定承诺法高明