龙之营-龙门集训团招生活动策划与执行方案.PPTX

龙之营龙门集训团招生活动策划与执行方案 一、活动概述二、营销目标三、营销产品四、营销策略五、活动执行 一、活动概述二、营销目标三、营销产品四、营销策略五、活动执行 1活动背景一、活动概述龙之营是龙门节关键招生活动项目之一，该项目主要目标是以团购为主要形式完成暑期旺季生员增量一年一度暑期旺季来临，加速抢占市场份额，主动参与市场分割以市场热点需求为卖点，以特色短训产品为载体，以低价促销为买点，切割暑期市场蛋糕 2活动名称——龙门营招生活动策划与执行方案龙之营一、活动概述 3活动主题海阔凭鱼跃，抢滩龙门营——暑期五大龙之营，龙门节震撼上线一、活动概述 4活动时间5月13日-6月25日（6周）一、活动概述 二、营销目标一、活动概述三、营销产品四、营销策略五、活动执行 1、以团购为促销形式，营造限时、限地、限额的紧张局面，对龙门嘉年华的现场流量进行一次集体消化二、营销目标 2、以五大热点产品撬动市场，低价促销，抢占市场，迅速增量，完成750+人招生目标二、营销目标 三、营销产品一、活动概述二、营销目标四、营销策略五、活动执行 海阔凭鱼跃，抢滩龙门营——暑期五大营，龙门节震撼上线集训营名称集训营特色学习方式学习对象名额抢滩时间抢滩费用龙门炊事班学习早餐、西点、菜品等掌握18项厨艺，品生活味道，做天才厨神主厨传授亲手实践8天集训9-16岁200+5.15-5.2899龙门野战排户外、拓展、野炊露营、cs实战，亲历世界，真我在途两天一夜户外生存9-16岁200+5.22-6.4299龙门兄弟连手拉手老带新心连心兄弟连插入老生班老带新200+5.29-6.11龙门现金礼龙门新兵营新兵有礼，龙门祥福插班学习新生200+5.29-6.18一期抵一年新校新生龙门集训团（中学版）名师执教，语数英全科大班精讲，全天集训12天100课时新初一至新高一150+6.12-6.25999元产品核心价值：最有特色、最惠价格、最优品质、最好服务！三、营销产品 四、营销策略一、活动概述二、营销目标三、营销产品五、活动执行 1整体思路1、分割策略——制造紧张稀缺分人：仅限老带新、新学校新学员，制造稀缺性分区：每个市场区域仅放少量名额，制造紧张抢购氛围分时：一个时段仅推2款爆款，每个项目仅限2周分项：每个项目都有专属项目团队负责四、营销策略 1整体思路2、促销策略——叠加优惠捆绑：抢龙门营送龙门计划优惠券赠礼：抢龙门营送龙门礼折扣：超低价、75折、一期抵一年四、营销策略 1整体思路3、展示策略——体现课程内涵价值海报：巨幅课程桁架展示+朋友圈扩散DM：精美课程简介X展架：优秀学员代言课程四、营销策略 1整体思路4、截流策略——流量转化借势龙门节，现场截流消化龙门节登门流量借势课程价值优势，消化以前培育的意向客户四、营销策略 2项目营销策略1、龙门炊事班1）项目目标招生200+人，营收2万四、营销策略 2项目营销策略1、龙门炊事班2）宣传策略整体思路：策划宣传道具411（1）四张海报四、营销策略 海报一：首届龙门节特别推荐精品课程学十八般厨艺，品舌尖上的美味——龙门炊事班震撼开启学费0.1元，仅收食材费99元 君学书院荣誉出品 报名热线 012报名二维码 首届龙门节特别推荐精品课程品生活美味，做天才厨神——来龙门炊事班学费0.1元，仅收食材费99元 君学书院荣誉出品 报名热线 012报名二维码海报二： 首届龙门节特别推荐精品课程少一点电脑游戏，学一点中华厨艺——龙门炊事班抢滩中学费0.1元，仅收食材费99元 君学书院荣誉出品 报名热线 012报名二维码海报三： 首届龙门节特别推荐精品课程上得课堂，下得厨房——龙门炊事班非我莫属学费0.1元，仅收食材费99元 君学书院荣誉出品 报名热线 012报名二维码海报四： 2项目营销策略1、龙门炊事班2）宣传策略整体思路：策划宣传道具411（2）一份DM传单（A4双面）四、营销策略 首届龙门节特别推荐精品课程?龙门炊事班招募天才小厨神?学十八般厨艺，做天才小厨神?8天课程，18项厨艺学费仅0.1元，仅收食材费99元报名热线021 报名二维码?君学书院荣誉出品正面： 天才小厨神召集令 你热爱动手做美食吗？你是美食小达人吗？你想拥有天才般的厨艺吗？如果你是个热爱生活又热衷动手的小天才，那么，现在就加入龙门炊事班吧！在这里，你可以见识到大师出神入化的刀工，你可以品尝到美味的菜肴，你还可以学会最正宗的十八道独门厨艺！谁说我们只会做“黑暗料理”？我们也要学十八般厨艺，做天才小厨神！ 爱家庭、爱生活、爱美食，我们更更爱龙门炊事班！?——龙门炊事班反面： 课程特色亲身实践，享受烹饪厨艺比拼，创意无限开课时间7月7日-7月14日上午9:00-